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金悦听了王林的话,半晌才道:“王总,那申城市场呢?难道咱们就这么放弃了不成?”
王林笑道:“谁说的?价格战是一把两头尖的刀。伤敌一千,自损八百。对小品牌来说,更是杀敌八百,自损一千,费力不讨好的做法。你看着吧,用不了多久,那些降价销售的厂商,必定会陷入新的危机。咱们现在暂时的滞销,就相当于在储备产能,期待下一轮的热销到来!”
金悦见王林如此胸有成竹,问道:“那我们什么时候去广州宣传和开拓市场呢?”
王林微一沉吟:“等生产线上马以后吧!不着急。没有足够的产能,我们拿什么去打开市场?就算做了宣传,也是为其它同行做嫁衣裳。”
金悦道:“可是,咱们在申城,就不能再做点宣传了吗?”
王林想了想,说道:“我们的广告还在继续投入当中,滞销只是一时的,广告带来的福利,我们还没有吃完呢。行了,你去做事吧,告诉下面业务点,该做什么就做什么,努力开拓新的零售终端,身为爱晴柔的员工,他们必须相信,我们的产品,是国内最顶级的卫生巾!我们每一片的价格,都是透明的,我们已经是在微利营销了!”
金悦领命而去。
王林抽了根烟,收拾一下东西,下楼来,到二楼的时候,没有听到音乐声响,心想沈雪今天没有在训练吗?
他也没有多想,开车来到日报社,上楼来找周霞。
周霞正在打一通电话,看到他进来,朝他点点头,指了指旁边的空椅子,示意他先坐一会儿。
“好,上午十点我一定到。就这么约定了。”周霞放下电话,笑道,“大忙人,杰出青年,你怎么有空光临我社考察工作啊?”
王林哈哈一笑,摆了摆手:“你别寒瘆我了。这一段时间,很少见你来串门了呢?”
“你说我哥家啊?别提了,我和他闹翻了。”周霞道,“我上次去他家,看到他跟个家庭主妇似的,又是做饭,又是帮嫂子洗短裤和袜子,我气不过,就说了他几句,一点男子汉气概都没有,一个大男人,不想着在外面闯一番大事业,做一番大成就,就知道围着老婆转!能有什么出息?你说是不是?”
王林不好搭这个话题。
周霞道:“结果他还把我训了一顿,说我有大男子主义情结。王林,我不是说你姐的不是,她也是我嫂子,我尊重她,她怀孕需要人照顾,我也能理解。可是,女人和男人,难道在家庭生活中,不是有定位的吗?我哥那么好的单位,那么好的工作,又正值上升的关键时期,怎么能自废武功呢?”
王林苦笑一声,他可不是来听唠叨的。
周霞好不容易逮住一个可以倾诉的对象,哪肯轻易放过他,叽叽喳喳的说道:“体制内就是这样,年龄是个宝,文凭少不了。我哥高中毕业就去参军,本来就耽误了时间,只混了个电大的大专文凭,现在是他提正的关键时期,错过这几年,他再想进步可就难了,江山代有才人出,一代新人换旧人!你说是不是?”
王林摸摸下巴,对这个问题避而不谈。
周霞终于说完了,问道:“你来做什么的?”
王林笑道:“找你打打广告。”
“你们的卫生巾,不还在打广告吗?你是想还要加广告吗?”
王林道:“不是加广告,是打一打软广告。”
“什么叫软广告,我是个记者,我都不知道。”
“就是发表些看似很公正的评论文章,侧面吹捧一下我们的产品。”
“这个?我现在没空帮你写这些文章,我马上就得出一个采访任务。”
“不用你写,我都写好了。我之前写过一篇卫生巾的评测文章,对市面上所有的卫生巾产品,做了一个横向的对比,也做了严谨的科学研究和分析,这篇文章我带来了,你看着润色一下,看看能不能发表出来。”
“王林,你早有准备吧?我看看!”
“呵呵,知己知彼,才能百战不殆不是?”王林打开皮包,掏出一份稿子来,双手持着,递给周霞。
周霞一把接过来,一目十行的看了一遍,说道:“你写的这些,都是真实可信的吗?市面上的卫生巾,只有你们的爱晴柔品牌菌落数是最低的?”
王林道:“卫生巾是女性的健康之友。在选购卫生巾时,一定要以无菌卫生为原则,不能只贪图便宜,说不定会引起某些女性疾病,反而因小失大!因此,我建议,女性在购买卫生巾时,一定要详细了解其卫生指标控制情况,以利安全洁净。千万别拘于某一品牌、价格,而忽略了卫生指数。”
周霞笑道:“你说得轻巧,我们普通女人,怎么知道哪些卫生巾是好的?”
王林道:“所以,要请你发表些文章,帮助广大女性消费者。最简单的一个指标,就是要购买具有合格证的产品。我们的产品,都是经过灭菌处理才出厂的,这一点,得到了卫生监管部门的监督和抽测,完全是合格的产品,我们的产品外包装上,也有卫生产品合格证这样的标志,这可不是随便印上去的,这个标志,必须通过卫生部门的相关检测,达标以后才可以使用的。”
周霞道:“是吗?那这个可以大做文章!”
王林笑道:“我这里还有一些照片,有些是从显微镜里拍到的放大的照片,可以清楚的看到,某些品牌的卫生巾,上面的菌落数量,远远大于我们的爱晴柔品牌。还有各品牌包装外观的对比,上面有没有卫生合格证,一目了然。”
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