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第1223章 张良计(第2页)

周伯强道:“第一批签约的人,还可以送一些小礼物。房子还没有建好,他们看不到,但送的小礼物,他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子,肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时,就只送电饭煲或者被褥,第三批签约的人,就只送一筐鸡蛋。”

王林笑道:“那就要把这些送的礼物写下来,制作成广告牌,最好印上图片,立在各个路口,要让所有人都看得到。”

江瑶道:“周才总这个主意好,那边住的大都是上了年纪的人,他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心,但一台电视机,却能让他们心动。”

时间进入九十年代初,电视机在国内已经不再限购,也不需要凭票购买。

这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。

长虹、海信、tcl、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。

在1992年,长虹电视机在国内的销量突破了整整100万,正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。

与此同时,来自世界各国的电视品牌开始进入国内,国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。

但是这一年的彩色电视机,价格却是不菲。

1992年的时候,彩电整体都是在两、三千块钱一台,那个时候彩电主要都是21寸,相当于普通工人一年的工资。

即便是17寸的黑白电视机,也要580元左右的价格,对普通家庭来说,也是一笔不菲的开支。

爱秀集团在第一批签约时,送出三千元的大彩电,肯定能吸引大量的居民签约。

周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了后世那些推销保健品的人,一套上万元的保健品,也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶,慢慢的把老人吸引过来,利用他们贪小便宜的心理,从而发了大财。

张瀚道:“王总,我们还可以搞一个抽奖活动,现在那些超市里面很流行摸奖,凡是签约了的人,都可以得到一个抽奖的号码牌,等签约流程全部完成以后,就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖,比如说一台嘉陵摩托车!”

周伯强笑道:“这个主意好!老百姓最喜欢抽奖了!每个人都可以心存希望嘛!”

王林道:“一台嘉陵摩托车?嗯,这个奖项的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的!咱们的特等奖,设一台车子!”

“车子?大发面包车?那可得好几万啊!”众人耸然动容。

王林道:“面包车?那拿不出手!夏利牌轿车吧!”

“夏利?”周伯强等人都吃了一惊,“三厢夏利可要十万块钱呢!”

1990年10月,第一台三厢夏利正式下线,售价10万元,当之无愧的奢侈品。

普通的工薪家庭,一辈子也难存十万块钱,就算存了十万块钱,也不可能全部拿出来买一辆车,就算买了车,加油不要钱吗?

周霞道:“是不是太高档了?面包车就行了!对老百姓来说更实用。”

王林道:“不,就用高档的夏利车!就用十万块钱的三厢夏利!”

陈繁笑道:“这可不得了!我好想在那边有套房,可以换大房子,还能抽汽车大奖,签约就能成为人生赢家!”

王林指着陈繁道:“宣传语,就用陈总的这句话,签约就能成为人生赢家!”

江瑶道:“十万块钱的车子虽然昂贵,但如果能换来快速的签约,那还是值得的。随便几户人家不签约,给我们拖着,那我们的损失就很大。”

王林道:“对,就是这个道理。与其拿出钱来跟个别顽固份子去谈判,还不如把这笔钱放进奖池里,给所有人一个希望!”

周伯强道:“特等奖只设一名,就算是夏利车,也只需要十万块钱。接下来的奖项,又要怎么设置?一等奖也不能太寒瘆了吧?”

王林道:“一等奖设十个,奖大发面包车。”

“哇!”众人再次发出一声惊呼声,为王林的大手笔而赞叹。

一辆面包车,即便不加价购买,少说也要三万五千块钱!

十辆就是35万块钱!

再加上之前的十万夏利车,这就是45万了!

王林道:“二等奖就是嘉陵125摩托车,价格在一万块钱左右,设30个奖项。”

众人再次动容!

王林这是怎么了?

一下子拿出百万元当奖品吗?

王林道:“三等奖,就设一台凤凰牌自行车吧,也要好180块钱,设160个奖项。这样一来,我们的奖项总数达到了200个,每一个签约户,都有十分之一的中奖机会,这样才能吸引他们去签约,早签约。不然中奖率太低,他们的积极性就不高了。”

科技大佬从相亲开始  进击的城市  重生之一九七七  终极系列:史上最强汪大东  八零军嫂有点苏  若仙行  逃之夭夭桃花缘  笔鉴实录  忍界直播:开局播放尸鬼封尽九尾  我的主世界是漫威  灵气复苏:我看书就变强!  次元:从契约贝拉和奥菲斯开始  重回九四好种田  请谅解吾的稳重元某真的不是胆小  灵气复苏:从无字天书开始  四重分裂  我们的家族没落了  余生难相依  花心简少痴心爱  他作精病娇还黑莲花  

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