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他想劝劝张益达,却又不知道怎么开口。最终只能叹息道:
“好吧!我立马着手启动三地分公司建设!”
张益达见秦正脸色十分苦闷,于是笑道:
“你是不是觉得我太激进了啊?”
秦正见张益达自己都扯到这个话题上来了,也就顺着说道:
“是啊!张总,我觉得咱们有些激进了。融资进来的5000万美元,估计最多三四个月就会花完。
这太冒险了,万一钱花完了。后续又没有风投进入,那咱们资金链可就断裂了。
要我说啊,咱们还是稳扎稳打好。一个市场一个市场把它巩固好,做好客户服务和体验。
哪怕后面有竞争者出现了,只要咱们惠民单车品牌更硬,用户还是会选择我们。
顺风也是走的这种精品路线,就算有四通一达这众多竞争者,还是杀出来了一条血路!”
张益达叹息了一口气,秦正管理线下还是一把好手,互联网和线上运营完全就是门外汉了。
所以这也是张益达以后要从外面找个ceo来顶替自己的原因。这老秦确实能耐有那么一些,但是让他担任ceo那就是惠民单车的灾难了。
张益达耐心给秦正解释道:
“老秦,你有这些考量,其实挺难得的。我很欣赏你身上这种特质,忠义直谏。
但是共享单车不是传统行业,我们不能抱着传统行业的那套打法不放。
这是一个新兴的行业,未来可能达到几亿的用户体量。
也是一个巨大的流量入口和一个巨大的聚宝盆。
目前已经有众多竞争对手虎视眈眈了,未来巨头还有可能会下场插手。
如果我们不能在最短的时间内打垮所有对手,等待我们的将是漫无止境的恶性竞争。
烧钱,补贴用户,免费骑车,汽车还给用户倒贴红包……
这些手段都有可能被竞争对手使出来,反正风投的钱烧起来也不心疼。
我们现在高举高打,看起来是费了不少钱。但这是花小钱办大事,在未来会省下更多的钱。”
张益达耐着性子给秦正分析,把目前的局势和未来可能发生的局势都一一跟他说了。
张益达性格里既有霸道的一面,也有谦谦如玉的一面。对于周围人的善意劝谏,他还是听得进去的。
秦正不清楚后世共享单车的火爆和激烈竞争,有这样的想法也很正常。而且是传统快递行业出身的,不了解互联网的狂飙突进打法。
秦正对于张益达愿意把具体原因解释给自己听,还是很开心的。
这既表明了张益达作为老总对自己一个下属的尊重,还间接说明了比较看重自己。
虽然不是特别懂互联网,但秦正人又不傻,还是大概听懂了张益达的意思,要以最快速度占领全国市场,把所有竞争对手遥遥甩在身后。
要支撑起这个战略想法,需要源源不断的资金投入进来。同样,要资金投进来,就得拿出让投资人信服的增长数据。
想通此结,秦正也不再固执己见,开始按照张益达的要求去贯彻执行。
一条条行政命令通知了下去:
第一,抽调三支精英骨干小组,奔赴魔都,鹏城,羊城组建三地的运营中心。
第二,扩大人才储备,提前为接下来一年的疯狂扩张做准备。
第三,增加媒体和广告合作,提高惠民单车曝光度。
第四,与富士达达成战略合作,进一步降低单车制造费用。
第五,与瑞民理财达成战略合作,筹备押金理财产品上线。
……
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