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“不仅仅这些,服务b端的企业都有价值数据,比如说erp厂商、saas软件厂商,像金蝶、用友他们都掌握很多企业的进销存和销售经营数据。
再比如说镁团,它也有掌握很多餐饮、酒旅企业的经营数据。
还有税友集团这些做财税软件的公司,还有财税代理公司,他们也掌握有企业的纳税申报数据。
我们跟他们合作,开发一套可以提取这些信息数据的软件出来,对企业经营数据加以分析和比对,就可以形成一套瞄准小微企业的风控系统了。”
小微企业贷的玩法相对个人消费金融来说,确实难度大很多,没有一定的科技实力,进来就是送菜。
包括张益达下定决心进入这个领域,也是做好了交几年学费的心理准备。
“话虽如此,但张总你可要考虑好了。进入这个领域,短暂时间内肯定是没法盈利的。
这个行业赚不了快钱,我们要做好持久战的准备,日子肯定没有现在的舒服了。
要源源不断的投入资金搞各种系统研发,完善数据模型,产品也要在市场进行各种试错。
最终情况会搞成什么样?谁也说不好的。
正是因为这种不确定性,以及极大的资源资金投入,大部分从业者都被唬住了,都去搞难度相对较低的个人消费贷款去了。”
以当下的眼光来看,这究竟是一条康庄大道还是荆棘密布,谁都拿不准。
方雨涵把情况给张益达都一一分析了,决定权还是在张益达手里。
在她想来:你是老板,你拍板,对了错了也都你来扛。
我这个职业经理人也把应尽的义务都尽到了。
“我决定了,小微企业贷,咱们是一定要做的。”
张益达还有半句话没说:不这么做,没有自己的核心竞争力,过几年就要出局了。
见张益达做了决定,方雨涵也不再多说什么。
两人又把跟惠民单车的合作协议重新拟定了一份,合作价格从“年化投资额x3%”涨到了“年化投资额x4.5%”。
相当于在原来价格的基础上提升了50%,差不多合作业务利润的四分之三都给了惠民单车。
这份协议签署前还要通知一下双方公司的投资人,毕竟涉及金额巨大,必须要取得投资人的一致同意才行。
总的来说,协议也没什么毛病,瑞民理财本身就是搭惠民单车的顺风车才发展起来的,拿个25%的合作利润也不错了。
惠民单车现在处于卖方市场,换一家p2p公司合作也不会有太大影响。
瑞民理财就不一样了,离开了惠民单车,哪里去找半年导流上百亿资金、上千万用户的渠道。
惠民单车那边的投资人当然没有意见了,明显协议对己方有利,痛痛快快就答应了。
瑞民理财这边,投资机构就两家,真科基金和黑衫资本。
同时他们俩又是惠民单车股东,左手倒右手也没太大区别。
一点小事,自然也不会为难张益达。
所以在各方的见证下,惠民单车和瑞民理财签署了一份合作补充协议,把合作费用给调了调。
惠民单车预计今年可以多获得1亿多营收,距离对赌目标又近了一步。
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