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张益达心想:这主意是好主意,但套路少了点,怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头,贼笑道:“做隐蔽点就没事了。”
“咦,你看这样行不行?”张益达想到了一个很好的主意,继续说道:
“一二线城市和三四线城市的用户,我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的,用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。
这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道:“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊!”
张益达知道他的言外之意就是:搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊!
张益达又说:“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉,这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,才能免费骑行的。
并且所有购卡用户,我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精,就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了,融到钱就要做营销,恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了,这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念?
“还有我们的王牌,授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。
永安行那边,估计要和芝麻信用展开合作了。
我们藏着掖着也没意思,好牌也该打出去了。”
张益达又吩咐道,之前一年时间都没拿出绿豆信用,就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。
现在瑞民理财也做起来了,阿狸又在步步紧逼,杀手锏也该拿出来了。
免押金骑车在前世就证明了效果,使用后,带来的用户量和订单量是可以翻倍的。
“真的?那太好了。”
黄晓峰有些惊喜,他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后,就一直念念不忘的。
可是张总一直不允许上线这个功能,现在有了这个大杀器,他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。
……
“呼呼……”
张益达一身运动装,满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。
“好了没有啊?我都要累死了。腿都要失去知觉了。”
“额……我刚刚手抖了一下,要不重拍一遍。”
赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频,忙活了一整天,拍了几十条短视频,但都因这因那的,导致她不满意。
她这个不满意,可把张益达祸害惨了。
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