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“兰总,佩特网15年的gmv是48亿元,今年前五个月的总gmv是35亿元,比去年同期增长了258%。
预计今年的总gmv将达到90亿~110亿。”
陆丰海得到张益达吩咐,没看桌上的财报,就直接开始报起了各项运营数据。
对于这些数据,他可是烂熟于心,因为这都是他的工作成绩啊,能不记牢一点?
“陆总,你们佩特网发展很快嘛!这年度gmv都要突破百亿大关了。”
兰澜听后夸赞了两句,然后扭头看向陆丰海,戏谑道:“平台实际交易额有多少啊?
我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。
有没有gmv的五成?”
陆丰海看了眼张益达,后者朝他点点头,陆丰海这才讲道:“差不多五成到六成之间吧!这成绩在电商行业中还算比较好的了。”
兰澜点头表示认同,五六成这个成绩不算差了。
电商行业喜欢公布的成绩都是gmv,因为数字大,看起来更唬人。
但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。
通过对比,可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。
兰澜又笑着说:“100亿gmv,五成真实交易量也有50亿元了。
宠物市场一年1340亿元的消费额,佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。
再努力努力,有望成为宠物界的天猫、淘宝啊!”
“咳咳,”陆丰海打断道,“我们走的b2c自营路线,用狗东来比喻更恰当一点。”
兰澜一拍脑袋,笑道:“哎,瞧我这记性,宠物市场相对来说比较细分小众,确实不适合做c2c。”
“嗯,做c2c,比起淘宝我们没优势啊!”
陆丰海继续道:“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺,已经成为了我们最大的竞争对手。
其次,就是线下的宠物医院、宠物店,也抢走了很多的市场。
至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上,更别说淘宝了。”
兰澜点头,又问:“我看佩特网的业务增速,相对前两年已经有所放缓了,有什么办法破局吗?”
“对,确实有所放缓了,毕竟以前是基数小。
现在基数大了,还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”
说到这,陆丰海停顿了一下,皱着眉头道:“最大的问题,还是在于流量上面。”
兰澜点头,宠物电商全部是线上交易,肯定对流量需求大。
“互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。
原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。
而且这些平台也便于广告传播,年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。
现在更倾向于从网上获取各方信息了解,在主动了解的过程中,也就促进了消费。
这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”
“这很难吧!”兰澜皱眉,“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”
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