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王林经过几天的考察,找到了些货代公司的门道。
虽然说香江的货代公司竞争很激烈,但是货代公司的前景还是很不错的,对于如何经营,那就见仁见智。
王林请教了香江一些做货代公司的前辈,得出来一些经验。
货代公司的业务员最好是一个老手,这一点相比其他行业都要重要的多,一个老手,在固定库户方面有着先天的优势,在天然的局势上可能会更加占据主动,提成方面也会比上规模的公司要高,虽然供应方面不一定会很好,但是公司的操作会比较灵活,比如说佣金方面。
代理方面当然都是许多公司比较重视的一个问题,这当然也不会例外。有一手好的代理资源,会让公司的业绩得到大幅度的上涨。
最重要的一点,是要学会利用优势运价,意思就是,不要把价格放的太低,也不要太高,太高的话不用多说,大家都知道原因。太低的话可能会引起一些航线代理的反感或者说是察觉,可能会向船运公司投诉,四处的打压你。
在王林收购浩东货代之前,这家公司所做的业务,就是用低价来拉拢客户。
正因为他们的价格,所以李佳欣一直舍不得换合作方。
货代价格太昂贵的话,会拉高产品的整体成品,降低产品的利润。
但对货代公司来说,一味的压低价格,也会给自己带来难处。
价格太低,他只能变着法的找低价的船运公司,也会在报关手续上弄虚作假,以保证公司的利润。
浩东货代公司,他只做货代,相当于一个中间商,并没有自己的船公司。
船公司可不是一般人可以投资的。
一则投资金额巨大,二则必须有一定的实力和势力,不然搞不定码头。
自古以来,码头和船业,都是各条道上人物的必争之地。
唐季贤的最重要的产业里面,就有船公司和码头。这部分的业务,他将交给自己的大儿子唐文瑞管理,事实上,现在已经是唐文瑞在经办相关的业务。
这一块的业务,不是一般人可以染指的。
大型的船公司,拥有几十艘集装箱船,这些船舶,不管是自有,还是租赁,都需要大量的金钱。
一艘大型船舶,制造费用动辙上亿甚至几亿。
像孙浩东这样的公司,他拉业务,和船公司合作。
王林接触到这个行业后,马上就发现这个行业的巨大利益!
国际海运,是一个竞争激烈的寡头市场。
排名靠前的船公司,每年的营业业绩都达到了百亿以上,排名前三的船公司,年营业业绩更是千亿级别。
保守估计,这个行业每年的利润在3000亿美元,也就是两万亿人民币左右。
其实王林早就知道这个行业是暴利,但从来没有考虑过要进入这个行业。
因为前世的他,压根就没有资本进入这个行业兴风作浪。
王林清楚的记得,他重生前看过一则新闻。一艘满载2万标准箱的集装箱船从我国申城前往英国的伦敦,一个航次的运费收入约16亿美元,刨除各种成本,基本可以抹平该船的造价,相当于船东跑一趟欧洲就净赚了一条船。
在王林重生之前,全球集装箱航运业行情火爆,有的海运公司跑一趟船就能赚出一条船的钱来,有的航运公司平均一天能赚六亿元!
这一世的王林,有了完全不一样的能力!
他手握大量的资金!
他在香江也有了一定的人脉圈子。
王林在思考,凭借自己现在的实力,能不能进入这个行业分一杯羹?
不过船公司不同于货代公司。
货代公司小到一两个人就可以开,连办公室都可以不需要。前期甚至工商税务这些都可以没有,找家靠谱的公司挂靠就行了。货代是轻资产行业,前期投入不需要太多,成功的关键是有客户资源,从业经验丰富,船公司,码头,海关,堆场等地方有丰富的人脉资源。
孙浩东他们从一开始,就把这家公司的定位搞错了,他们把公司开得过大,人员过剩,再加上对业务的不熟练,一味的搞低价接单,反而把公司做进了死胡同。
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