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第32章 盘古开天四(第3页)

唐成刚、徐文良他们没说话,想法和齐国君一样。

虽然也不太理解,可是既然齐磊这么说,那一定是有他自己的道理。

至少在“忽悠人”这方面,齐磊已经比他们这些长辈要强得多了。

此时,齐磊看向周小晗、傻龙他们,见大伙儿眼中也有着同样的疑惑。

雏鹰班的基本上都来了,而且有特权,能在后台近距离看热闹。

“你们也不明白吧?”

傻龙眼珠子一转,“不明白!”

真不明白,但也真怕。

万一我说个明白了,他再让我写论文啥的,那就死定了。

却闻齐磊道:“不明白没关系,把人拢一拢,回电视楼。”

电视楼现在还没开始装修,雏鹰班刚刚拿出一套装修方案,报到采审办走审核去了。

楼里还是毛坯,只是几盏方便夜间在这里讨论装修方案的灯泡。

再加上,有十来个人去跟央视的摄制组了。之前齐磊说过,让那些人参加老兵影像档案的重建。

此时,电视楼就七八个雏鹰班的人,外加上五个爹,知道齐磊又要给雏鹰班上课,好奇也跟了过来。

“哪不明白?现在马上问!”

傻龙一听,我先来吧!

“导员,为什么大头儿在前面?到了介绍浏览器和博客的时候,是不是过于平淡了?而且,连抓人的搞笑点都少了。”

周小晗也附和,“是的,就是总感觉少了点什么,结构有问题。”

“没有《今日说法》,还有音乐节上,过瘾了呢?”

齐磊也不废话,直入主题,“两个原因:第一,记住免费确实是卖点!但是,免费!!也是你在传播信息时的硬伤。”

“?????”

众人不解,齐磊反问,“现在的家用电脑多少钱一台?”

周小晗想了想,“六七千到一万多吧?”

齐磊,“家用电脑属于高消费品,还是日常消费品?”

这回周小晗想都没想,“当然是高消费品。”

就比如她,要不是雏鹰班给配电脑,反正周小晗觉得她这辈子都不可能买电脑,太贵了!

却见齐磊摊手,“这不就得了?我都花万把块买电脑了,还在乎那四五百块的正版系统吗?”

“......”

“......”

齐磊,“免费当然很好,可是,免费并非对所有人都是卖点。这就好比,我开台大G,你觉得我还在乎一点油钱吗?”

大伙儿无言,“貌似....不太在乎?”

齐磊,“错了!不是不在乎,是不那么在乎!如果让我多跑十公里,排半个小时队,领一张一百块的免费加油卡,我肯定不干!”

“可是,如果有一张一百块的免费卡送到我手里,那我一定会高兴地收着。”

“这就是人的消费心理!”

“如果把免费做为卖点,重点强调,固然会赢得一部分市场。可是,也等于是把一部分市场排除在外了。”

“而且,依当下的市场结构,不在乎正版那点钱的用户居多。”

“如果是放在两三年以后,家用电脑普及了,倒可以把免费作为卖点。可是,现在不行!”

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