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第十七章 三记重拳（第1页）

郭林选拿了一笔资金，虽然不少，但如果都投入到他想要开发的项目中去，还是远远不够。为了更快地推动项目，也是为了风险共担利润共享，何潮出面说服了郭林选和曹启伦联手，二人认识多年，终于正式合作了。

何潮此举，还有继续历练邹晨晨之意。邹晨晨虽然已经借万众置业实现了从职业经理人的管理者到所有者的飞跃，持有了万众置业的股份，但毕竟还没有真正实操过大型项目。如果郭林选和曹启伦联手开发的项目，由邹晨晨具体操盘的话，一旦成功，会让邹晨晨光环倍赠，成为深圳最顶尖的职业经理人之一。

一举数得并且可以成就许多朋友的好事，何潮一向乐意居中推动。

其次是利道一系列举措的落地。

如果说让郭林选和曹启伦的联手，制衡了刘以授对一帆的帮助是围魏救赵之计，那么利道一系列内部改革的举措，则是明修栈道暗度陈仓之举。

利道内部的改革的举措，就是何潮当众宣布的几点。许多人以为何潮只是说说而已，并不相信何潮会真的落地，却没想到，不但落地了，而且落地的速度比预想得还快。

对合同期还没有结束就叛逃到一帆的加盟商起诉，是利道的第一记重拳。杀鸡儆猴，要的就是让法律意识淡薄只知道利益的加盟商付出代价，并且牢记合同的重要性。

被起诉的加盟商，有的第一时间应诉，有的置之不理，有的主动提出和解，也有的赶紧向何潮保证会继续履行合同，不再加盟一帆。

第一记重拳，让签约一帆的200多家加盟商，回来50余家。也让还在观察的200多家加盟商，有一半打消了念头。

第二记重拳是直营网点的上马，以及任命罗三苗、刘河和罗道为公司第一和第二、第三号直营网点的负责人。

原先都以为利道上马自建直营网点只是说说而已，没想到才一个月的时间不到，就在利道同时起诉叛逃的加盟商的同时，利道自建的10家直营网点已经就绪了，不但装修一新，选址也非常不错，就在几个已经一心加盟的加盟商网点的附近，相距不过200米。

罗三苗和刘河、罗道上任后，推行了一系列的改革措施，降价提速，并且推出了深广、深港、深东等地一日达活动，顿时业务量大增，不但稳固了原有的老客户，还吸收不少来自其他快递公司的新客户，扩大了市场份额。

三家新建自营网点，由于管理规范、服务统一，并且可以直接落实总部的政策，起到了很好的表率作用。其后，在卫力丹的负责下，在黄阿姨的配合下，利道又接连建成了十几家直营网点。

不过让人不解的是，利道新建的直营网点全部集中在深圳市，并没有向外扩张。后来人们才知道，何潮是集中力量办大事的思路，先在深圳做出成功的表率，才好进一步向珠三角以及全国范围推广。

果然，深圳的十几家直营网点陆续上马之后，效果立竿见影，顿时让心思浮动对直营有抵触心理的加盟商，再次动摇了想法。并且何潮推出了谁先决定留在利道，谁就可以优先挑选直营网点的位置的政策，并不局限于深圳或是珠三角，可以在全国范围内选择。

正好有一批加盟商想去广州或是北京、上海，就赶紧坚定了留在利道接受改制的决心。

同时，何潮还对外宣布，利道还会以每周十几家的速度推动直营网点的建设，一旦直营网点建设完毕，在一定范围内的加盟商就算改变主意想要留在利道接受改制，也没有机会了。网点是有限的，好位置也是固定的，所以，下手要趁早。

紧迫感以及可以看到的好处，又让一部分加盟商改弦易辙，选择留在了利道。

两记重拳之后，利道接受改制的加盟商达到了300家，接近了利道加盟商总数的三分之一。

尽管张辰一再放风，告诉加盟商，利道没有实力自建1000家直营网点，投入过大，而且回收周期过长，利道的现金流不足以支持庞大的开支。但仍然有源源不断的加盟商开始改变了主意，甚至有和利道合同到期并且和一帆签约的加盟商，也想再回利道。

好在后来大老板又追加了投资不说，并且提高了补贴金额，才又稳定了军心。大老板让张辰亲自出面，终于说服了史荣、王渭河和唐仁解，三人以高额的加盟费加盟了一帆快递。

李超男最终还是留在了利道，并且挑选了距离史荣网点只有100多米的利道新建直营网点，成为了负责人。史荣因此和李超男反目成仇，并且鼓动王渭河和唐仁解二人，联合封杀李超男。

李超男也不怕几人的封杀，反正他相信利道快递的名气比一帆大了不知道多少倍。只不过他没有想到的是，多年的朋友一朝反目，手法比他想象中下作多了，不但在他的门上泼屎扬尿，还在他的门前堆满了渣土，并且让人打伤了他的手下。

李超男怒了，想要以其人之道还治其人之身，被何潮叫停了，因为何潮的第三记重拳出手了。

第一记重拳是围魏救赵，第二记重拳是明修栈道暗度陈仓，那么第三记重拳就是釜底抽薪！

何潮策反了加盟一帆的200多家加盟商中的100多家的副手，并且副手带领近一半甚至三分之二的员工，集体回归到了利道！

包括史荣、王渭河和唐仁解三人。他们三人的副手不但全部回归了利道，并且还带走了至少三分之二的员工，让史荣、王渭河和唐仁解三人几乎成了光杆司令！

史荣、王渭河和唐仁解勃然大怒，三人同时找到何潮理论，指责何潮不该挖走他们的副手和员工。何潮甚至并不和三人解释，只是请三人喝茶，告诉三人利道接下来还会持续扩张，还会有针对一帆的靶向性优惠政策出台，要的就是将一帆彻底打压下去，不让一帆长大。

何潮的话说得很明白，从利道成立以来，从来没有将任何一家同行当成彻底打压的对象，一帆很荣幸地成为了第一家。但这并不是利道的本心，利道所追求的一直是市场份额，而不是同行间的恶性竞争。但一帆如此针对利道，如果利道不将一帆彻底打败打残，会有损利道的名声，并且会让其他快递公司认为利道软弱可欺。

所以利道想要打垮一帆，并非是出于打击报复，而是为了利道的长远发展，也是为了维护良好的市场秩序，不让投机取巧者有任何的幻想。

史荣等人斥责何潮的话冠冕堂黄，但实际上还是为了报复一帆，是斤斤计较。何潮也没有和史荣等人争吵，只说不管史荣几人是不是相信他的话，他依然会按照既定的步伐坚定的前进。

和何潮的温和但决不退让相比，江阔的态度就是坚决和咄咄逼人了。江阔回应史荣几人，就像当初史荣几人离开利道加盟一帆一样，史荣等人的副手和员工离开他们，也是自由选择。利道尊重史荣几人的离开，希望史荣几人也理解他们副手和员工再回到利道。

史荣几人讨个没趣，恼羞成怒之下威胁何潮小心一点儿，万一出门被车撞、下车被狗咬、走路被绊倒等等，肯定都是倒霉催的，怪不得别人。

何潮在改制过程中，早就不只一次听到人身威胁了，也曾经遭遇过几次汽车被人险些别到沟里的险情，他才没放到心上。

三记重拳过后，利道最终保住了六成以上的加盟商，并且全部成功改制。再加上自建了近200多家直营网点，实力虽然有所减弱，但保留了七成以上的功力不在话下。

而一帆快递因为利道的三记重拳，不但损失了300多名加盟商，而为了留下人心浮动并且争取犹豫不定的加盟商，又几次加大投资力度，比原定多了5000多万的追加投入才勉强维持住了局面。虽然吸收了利道四成左右的加盟商，再加上自己发展的加盟商，也有了700多家加盟商，俨然是一只迅速崛起的新兴快递公司。但由于管理不善，渠道单一，名气不大，在业务开展上，接连受阻。

第一轮阻力就是来利道的降价。

一帆成立以后，想以低价政策来占领市场，对外宣称每单快递都要比利道便宜20%以上。结果在利道宣布降价20%之后，一帆就降入了两难的境界。如果再继续跟进，还要坚持比利道便宜20%的政策，一帆不但无利可图，每单还要亏损20%以上。而利道由于成熟的体系和管理，即使优惠了20%，依然有20%的利润。

一帆就不同了，总经理伍合理在利道期间，并没有直接参与高层管理，说是熟悉快递行业，却只知道皮毛。快递行业看似简单，但在管理和路线规划上，也涉及到了数据学、最优化路线等科学知识，保安出身的伍合理又不

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