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第3579章 谁的想法（第1页）

京西集团，战略投资部，深夜。

李明哲揉着发胀的太阳穴，看着电脑屏幕上加密通讯软件里跳动的信息。

屏幕上显示着与“蓝海孙”、“金帆李”的加密对话窗口，以及一份标注着“赤兔计划-饿了吧股东接触初步反馈”的简报。

“李总，”他的助手敲门进来，声音带着疲惫，“每团那边反应极快，他们的‘蜂鸟护航’行动方案核心要点已经泄露出来了，针对性非常强，补贴承诺和排他性条款都在加码。

饿了吧那边，曾庆阳刚刚亲自去了孙明义的‘翠湖苑’，带了厚厚一沓材料，现在还没出来。另外，快抖平台置顶了一条关于‘理性消费警惕风险’的官方提示，但…相关话题的热度一点没降，反而讨论更激烈了。”

李明哲看着简报上孙明义那句语焉不详的“贵司计划魄力惊人，容我仔细斟酌”，以及李国涛那条加密信息“价格是核心，动作要快”，眉头紧锁。

“孙明义这个老滑头，还在观望，想抬价。李国涛倒是直接，但胃口肯定不小。”李明哲沉吟道，“每团的反击在预料之中，但这么快这么狠，徐正果然名不虚传。

快抖那个张一口…哼，老狐狸，既想撇清又想赚足流量。他那个提示，是在给监管递梯子，也是在给我们施压。”

他站起身，走到窗边，看着外面同样灯火通明的城市夜景，与每团指挥中心看到的景象并无二致，只是心境迥然。

“给孙明义和李国涛回信。”李明哲的声音带着一丝不容置疑的决断，“告诉他们，京西的诚意和实力毋庸置疑。

‘赤兔’不是空谈，是真金白银要砸下去的。约他们明天上午，老地方，云顶俱乐部。这次，我亲自带‘开胃菜’过去。另外…”

他转身，眼中闪过一丝精光：“通知公关和我们的‘快抖合作团队’，把实习生林小满那条视频的‘正能量’和‘怀旧情怀’给我再炒热一轮！

同时，放点‘赤兔’骑手招募内测的‘小道消息’出去，重点强调我们的初始补贴力度和‘灵活自由无排他’！把水，搅得更浑一点！既然都下场了，那就看谁，能在这浑水里，摸到最大的鱼！”

翠湖苑，孙明义书房。

厚重的红木门隔绝了外界的喧嚣。顶级雪茄的醇香与顶级普洱的茶香在空气中奇异地交融。曾庆阳带来的ppt在巨大的投影上播放着，精美的图表和数据展示着饿了吧在下沉市场的绝对领先、即时零售的爆发式增长、以及与顶级品牌商家的独家合作壁垒。

孙明义靠在舒适的沙发椅里，手里把玩着一支未点燃的古巴雪茄，脸上挂着商人特有的、看不出深浅的微笑，静静听着曾庆阳充满激情与信心的陈述。

“……孙总，所以，京西的‘赤兔’，看似来势汹汹，实则根基不稳。外卖的核心战场，在于商户生态、用户习惯和即时运力网络的深度结合与精细化运营，这不是靠短期烧钱和物流基因就能简单复制的。”曾庆阳端起茶杯，润了润有些发干的喉咙，目光灼灼地盯着孙明义，

“饿吧深耕多年，壁垒已成。未来三年，随着即时零售和社区电商的爆发，我们的平台价值将迎来指数级跃升！现在任何动摇，都是对未来的巨大透支。”

孙明义终于动了动，他慢条斯理地用雪茄剪剪开茄帽，动作优雅：“庆阳啊，你说得很有道理，饿吧的成绩有目共睹。我对公司管理层的战略眼光和执行能力，也一直很有信心。”他顿了顿，拿起喷枪，蓝色的火焰舔舐着茄脚，发出轻微的滋滋声。

“不过嘛…”孙明义缓缓吸了一口，吐出浓厚的烟圈，烟雾缭绕中，他的眼神显得有些飘忽，“资本市场，讲究的是预期，是想象力。

京西的‘赤兔’，虽然莽撞，但它画出的这张‘一分钱吃外卖’、‘颠覆旧格局’的大饼，确实…很能刺激一些人的神经啊。尤其是，当他们拿着真金白银的‘诚意’来敲门的时候。”

他抬眼，目光透过烟雾，锐利地射向曾庆阳：“庆阳，大家都是明白人。京西的李明哲，今天下午给我开的价码…

可不只是‘诚意’那么简单。远航的钱进，也被拉来了。他们的目标，恐怕不只是我手上这点票吧？”

曾庆阳的心猛地一沉，但面上依旧不动声色，甚至露出一丝了然的淡笑：“孙总，资本逐利，天经地义。京西想撬动格局，自然要付出代价。

但您浸淫资本市场多年，比谁都清楚，什么样的饼能吃，什么样的饼有毒。短期的高溢价收购，背后往往是更大的资本游戏和不可控的风险。饿吧的稳健增长和清晰未来，才是长期价值的保障。”

他身体微微前倾，语气带着不容置疑的坦诚：“孙总，我们是多年的合作伙伴。我今天来，不是空谈未来，是带着‘磐石’的诚意。董事会已经授权，对于核心战略股东，我们愿意在现有框架下，探讨更具吸引力的长期绑定方案和优先权。

这份‘乐观预期’，就是我们的底气，也是我们愿意与真正伙伴共享未来的证明。京西能给您的，是短期的现金溢价。我们能给的，是饿吧未来价值飙升的船票！您，是愿意要一桶金，还是要一座源源不断的金矿？”

书房内陷入一片沉寂，只有雪茄燃烧的细微声响和墙上古董钟的滴答声。孙明义深深吸了一口雪茄，“李总，能不能告诉我，你们京西集团，或者说背后的通浪集团，到底想要做什么？外卖市场，似乎利润并不大。”

李明哲端起茶杯，指尖在温热的杯壁上轻轻摩挲，雪茄烟雾在他眼前缓缓散开。“孙总浸淫商海多年，该知道有些布局从来不止于眼前的利润。”他抬眼，目光锐利如鹰，“外卖市场的利润确实不算顶尖，但它攥着什么？是数千万骑手的生计，是亿万用户的日常习惯，是商户们最敏感的现金流脉搏。这是一张覆盖全国毛细血管的即时网络，是能让资本安插无数触角的神经中枢。”

他顿了顿，声音压得更低：“不瞒孙总，这步棋不是京西的主意，是通浪集团宋宁的命令。”

“宋宁？！”孙明义手里的雪茄“啪嗒”掉在水晶烟灰缸里，火星溅起又迅速熄灭。他猛地坐直身体，脸上的从容彻底碎裂，眼底翻涌着震惊与难以置信，“那位…竟然亲自下场了？”

李明哲微微颔首：“宋总说，互联网的战场不该只有一种声音。当某个领域的玩家开始用垄断当护城河，用数据筑高墙，就该有人来敲敲警钟了。

赤兔计划，表面是外卖之争，实则是要在这条即时赛道上，撕开一道口子，让水流得更活些。”

孙明义深吸一口气，指尖有些发颤地重新拿起雪茄。他混迹资本圈数十年，太清楚宋宁这两个字的分量——那不仅是万亿资本的掌舵人，更是能撬动整个行业格局的存在。她亲自下令的布局，从来没有半途而废的道理。

“李总，”他迅速敛去震惊，语气陡然变得郑重，“刚才是我思虑不周了。宋总既有此意，我孙明义没有理由不支持。”他抬手看了眼腕表，“云顶俱乐部的会面我准时到，至于条件…京西的方案，我没意见。”

烟雾再次在两人之间升腾，只是这一次，孙明义的眼神里再无犹豫，只剩下明确的站队与决心。

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