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“对竞争关系当中的团购企业肯定是没意义的,但是前三轮所集聚的力量一定会正面反馈到最终的赢家身上,大盘子是我的,消费习惯是我的,用户数额是我的,这就是真正的赢家通吃。”
董文豪恍然大悟:“所以我们才像个边缘人一样,一直游离在外围,拒绝前期的空耗?”
江勤沉默了一下:“是这个意思,但也不完全是,因为等盘子太大再起步,我们就没有胃口吃下了,所以我一直在用二三线城市锻炼团队,以确保胃容量足够大,而且远离战场中心的消耗是最少的。”
“团购的战争方式是烧钱,但烧钱并不是最后的胜利条件,穷,也有穷的打法。”
正在此时,二人发现面前有个足球正停在面前,足球后面还站着个穿着球服的男生,正用看神经病一样的眼神看着他们。
眼见着被江勤和董文豪注意到了,这人抱起球转身离开。
“诶,刚才听到俩神经病聊天,张嘴闭嘴就是几千万,还他妈说自己穷,你们临大有逼学专业吗?这么嚣张?”
“谁啊?”
“就后面那两个。”
说话的功夫,踢球的人全都转头看了过来,发现是江勤在对面扬起了一个歪嘴,于是直呼那没事了。
几千万这个数额确实很大,很多的家庭穷其一生可能都见不到,但放在江勤身上却又变得很合理了,谁让临大食堂天天放他的新闻呢。
捡球的这小子是外校的,趁五一假期来找发小玩,没经过临大绝世逼王的洗礼,不懂很正常。
他发小决定中午带他去食堂吃个饭,让他领略一下什么叫逼路尽头谁为峰,一见江勤道成空。
随后,团购网站的第三轮交战正式打响。
趁着拉手网把重点放在稳定深城市场的时候,随心团做了个重大的决定,就是直接和京都的蔡经理汇合,拿着刚融到的钱在拉手网的地盘喇开一道口子。
做完了这些事情之后,叶子卿还特地给江勤发了个短信,说谢谢他那天的晚饭,下个月回临川会请回来。
江勤心说吓死我了,原来学姐你只是想跟我装个逼啊,我还以为你一回头发现我已经在你老家拿下了八座大学城了呢。
第387章怎么哪里都有擒拿手?
四大一线城市的大学城推广接近尾声,资源差不多全部整合起来了。
从商业视角来看,这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛,虽然面积不大,但好就好在能够形成独立的微型商业闭环,这是其他区域所做不到的。
因为大学城周边的商业环境不能说是很好的,但商业类型却是最全面的。
尤其是临川商帮的大力配合,以及知友对拼团的大力协助,导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。
五一假期,谭青按照江勤的计划书,安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。
这个计划叫做三天玩遍xx(城市名称)。
计划开始之前,他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析,确定好目标及地点之后就开始扫街,知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。
同时,知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动,推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。
线上线下逐个清扫过去,三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。
为了处理这些资料,各大分站也是加班加点,筛选出了被提及度最高,而且评分最优秀的商户及门店,然后根据所在地制作出了片区地图。
这样的地图,拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。
不过他们那张是全国地图,而拼团的则是各个城市的路线图。
做完了这些前期准备之后,拼团营销部的人开始召集大会,研究如何让商户签订独家协议,主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志,方式是yy语音。
“签独家协议,重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。”
“进门不要先提义务,不要告诉商户,你需要为我们做什么,这是大忌,你唯一的目的就是告诉商户,签了之后能获得什么!”
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