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“所以,如果招收大量的经销商的话,每个店面的销售量必定不够多,也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”
艾米丽坦言道:“所以其实我的想法是,精简化。在一个区域内,有一个强有力的经销商,这样节省成本,同时利润会增加,是双向利好。”
“但强有力不是指公司足够大,而是指有头脑,对长城有了解有想法,不仅仅是为了挣快钱。”
何熙点头:“你说的很有道理,那为什么问我呢?”
艾米丽有些紧张:“因为我也是第一次做,而且,没有人这么做。要不是直接跟销售商签约,由他们售卖,要不是直营,成立上千个网点。而我经过计算,认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”
她说完就看着何熙。
何熙其实明白,长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的,她对长城的感情不比自己少,她这是近乡情怯了。
何熙直接说:“我同意。”
艾米丽脸上的紧张一下子少了很多,不是她看轻自己,而是何熙真的太强大了,她每次都能恰到好处地抓住机会,让长城得到更好的发展。
她其实一开始的时候,是觉得自己岁数大,经商经验丰富,肯定会是一个长姐的角色。但随后,从垃圾运洋垃圾这件事一出口,她就知道,何熙绝对不是一般人。
她很快的调整了自己的角色,将自己放在了辅助的位置,现在看来,这是正确的。
所以,这事儿她也想征求何熙的意见。
何熙将艾米丽的表情看在眼里,直接说:“我其实也是这个想法,而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样,对汽车进口实行限额,我猜想,这是很有可能的。而且即便工厂建起来,也是需要时间的,而如果我们的销售量特别好,明年年初,恐怕他们就有动作。”
“到时候,工厂还没建立,如果我们有过多的销售点的话,就会陷入有顾客没有车的窘境,那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿,都会让我们血本无归。”
“所以,咱们其实是想法一致。”
得到认同,艾米丽倒是心里很畅快,但是再一次听到何熙对于限额的说法,她还是担心起来:“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入,占据了美丽国大部分市场,他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”
何熙很确定地说:“因为我们和美丽国的关系,同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗?二手生产线都不肯卖吗?”
艾米丽深吸一口,严肃地点头:“你说得对。工厂我一直在找,目前有两种方案,一个直接建厂,这需要的时间比较长,而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭,就在底市,年产量大概在额30万台。”
何熙说:“我去看看底市的那家。新工厂你留意,20万台能解一时之急,不够用。”
要知道,就算美丽国卡长城脖子,也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。
毕竟,他们不是为了不让你卖,而是想让你将工厂建立在美丽国,提高他们的就业率,收取更多的税金。
30万其实按着她的算法应该是够了,但何熙居然说不够,她隐隐有种感觉,何熙又在下一盘大棋。
不过艾米丽没有问,毕竟她就是丽芙公司的负责人,她只负责汽车销售。
第二天,艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选,不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市,参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。
不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量,甚至一口气要40家经销商加盟,的确在业内引起了热议。
有一种风潮似乎在业内流动着。
譬如在一次小型聚会中,就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道:“石油危机已经解除了,FT车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。”
“美丽国汽车行业复苏在即。你看,最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油,但其实更好的是性能和安全,据说一个半月卖出去了22万辆,哦,如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。”
“这个数据放在整年的话,我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟?”
“我仿佛又看到了1979年,我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境,樱花国就带着他们省油的车来了。”
“天哪,他们占据了我们的市场,夺走了我们的销量,我们的汽车城为此而沉寂,三十万工人失业。”
“这一幕仿佛又要重现了。”
约翰逊端着红酒杯说道:“这不是第一个人跟我这么说了,大家都感觉到了,这一幕的确似曾相识啊。”
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