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前世格力董女士,跟那帮经销商之间的瓜葛,到底孰是孰非,谁背信弃义,只有他们自己清楚。
但对于东陵高科来说,就是要避免犯前世格力同样的错误,如果被经销商、渠道商给拿捏了,那未来东陵高科的定价权、产品投放量都要受制于人!
李东陵、任岳峰、胡子贤张敖等人的计划,未来是将东陵高科的渠道商,分为东陵高科的旗舰店、第三方授权零售门店两种。
说白了,旗舰店由东陵高科自己管理运营,只售卖东陵高科的产品。
而第三方授权门店,则属于渠道商管理,既可以售卖东陵高科的产品,也能代理其它品牌,管理相对宽松。
但不论是旗舰店,还是第三方的授权门店,以后售卖产品的价格,都要东陵高科说了算!
这是为了避免前世格力、长虹、海尔等电器品牌的遭遇,前世国内电器市场初期,国美与苏宁共天下,也是国内电器行业最大的两家零售商。
在国美如日中天时,可谓是霸道至极,它时常搞活动,做特价促销,但做活动之前,根本不跟格力那帮电器品牌商量。
也就是,国美感觉这件空调,卖多少钱合适,它就给定价多少钱,至于那个定价,品牌商赔不赔钱,它压根不管,这就是渠道商的霸道之处!
花几年时间,东陵高科市场部跟后勤部,建立自己的旗舰店,再配合,同为东陵高科体系的万家电器城、东方时代广场,东陵高科基本能建立起自己的销售渠道!
至于第三方授权零售门店,依旧会存在,但会逐渐成为“辅助”存在,不会因为某个地区的代理商出了问题,就牵扯到整个销售渠道。
“陈老板!”
李东陵看着还在抹汗的陈祖翰,“东陵高科,希望陈老板的代理公司,成为第一家引入东陵高科库存管理系统的公司,不知道你意下如何?”
张敖也看着陈祖翰,“老陈,你不会有什么意见吧?”
陈祖翰太清楚,这是什么意思了,这就是让他当渠道商中的二五仔。
肯定有不少渠道商、经销商、代理商甚至零售门店,是不愿意接受东陵高科的“招安”的。
受制于人,哪有自己做主来的痛快,一旦被东陵高科直接管理,以后随意涨价之类的骚操作,肯定不能明着来的,这对于不少代理商来说,可是一笔不小的损失。
另外一点,现在东陵高科嘴上说着,不干预第三方授权门店,可万一哪天,东陵高科突然要求,禁止授权门店,再销售竞争对手的产品,那些授权门店听不听?
人在屋檐下,有时候是身不由己的,真撕破脸的时候,什么手段都用的出来。
“我自然愿意配合东陵高科,可其它代理商,恐怕就未必……”
陈祖翰支支吾吾的说道,他一旦当了这二五仔,以后江湖名声可就没了,还不知道遭多少同行恨。
“只要陈老板,愿意配合东陵高科这次技术升级,首功就非你莫属!
这几年来,陈老板的代理公司,在羊城表现,大家都有目共睹。
我认为,陈老板以后,担任东陵高科在粤省的第三方总代理商,也是理所应当,张经理,你认为呢?”
李东陵看着张敖问道,想要马儿跑得快,肯定得喂饱了才行,同样,想让人当二五仔,那筹码肯定也得给足了。
“我认为老陈,当东陵高科粤省第三方总代理商,是实至名归,就是不知道老陈想不想要这个总代理了!”张敖也跟李东陵打起了配合。
听到粤省总代理,虽说名义上是第三方授权的总代理,但东陵高科在粤省都还没建几家旗舰店,短时间内,他陈祖翰就是东陵高科的粤省总代理。
这意味着,白花花的银子,都要流来到他的口袋里去了,按照东陵高科过去给渠道商的利润,一般在15%以上,像小灵通刚开售时,代理商买一部机子,能赚到20%以上的利润!
一旦成为东陵高科在粤省的总代理,陈祖翰的身价,不敢说一年翻一倍,但涨个50%以上,根本没有任何难度,这还是他守规矩,给下面的分销商都分了钱的情况,他要是抠点,那估计赚的更多!
“我……愿意配合!”
陈祖翰一咬牙说道,明知道,这是套在脖子上的绳索,但他别无选择。
李东陵亲自出面,给他抛出了橄榄枝,他如果不识相,那估计就要换一个识相的人来当这个马前卒了。
李东陵以茶代酒,向着陈祖翰举起了茶杯,后者跟李东陵碰了一杯,然后一饮而尽,做出舍得一身剐的势头来。
不过那富豪视死如归的神色,就保持了那么几秒,陈祖翰就向着李东陵搬救兵,“李总,这次恐怕,还得请东陵高科这边,派几个人手,送我回粤省!”
不是陈祖翰怂,是特么现在那帮渠道商,真不是善茬,手黑的很,手底下不知道养着多少小黄牛,他怕做了二五仔,被那帮渠道商打黑枪,半路给他扔山下了,这特么真有可能发生!
那帮渠道商,不敢招惹东陵高科,可弄死他陈祖翰,却还是能做到的。
“你是东陵高科的粤省总代理商,就是东陵高科的人,东陵高科不会让那种事发生!”
李东陵郑重其事的看着陈祖翰说道,听到这话,陈祖翰心头担忧放下大半。
“平安汉西”的行动,现在还没结束呢,陈祖翰听说要吃花生米的匪徒老贼,都超过一只手的数量,江湖上现在还都在流传,东陵高科收拾那帮所谓道上人物的传闻。
东陵高科只要一发话,那帮渠道商,即便是对陈祖翰再不满,也不敢真将他怎么样了,招惹陈祖翰不要紧,可招惹了东陵高科,谁知道,平安汉西发生的一幕,发生在他们身上。
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