手机浏览器扫描二维码访问
第69章 128000的大单子（第2页）
万启平愣住，而后惊讶的看着陈平江，像是见了鬼一般。
“啥玩意？你还是个学生，而且才大一？”刚才陈平江说同学介绍，万启平还没太在意，以为是今年刚毕业的大学生，没想到居然还是个大一的小鬼。
现在大学生都这么牛逼了吗？做生意这么厉害！每一句话都说到了自己心坎里。
“老弟，你不是在吹牛逼吧？”
陈平江摇了摇手机，“信不信我现在打个电话给工管学院的院长？”
万启平愣住，眼珠子转了转，沉吟半天而后一拍桌子：“打电话就不必了，明天你带着合同来签字。”
……
走出驾校校门，六人小分队还觉着是在做梦一般，不敢置信：“我的妈呀，128000的大单子，我差点以为那个校长要把我们赶出来，没想到居然谈成了？”
“老板报价格的时候，我都惊了，换成我只敢推个几千块钱的小广告位。”
李西想半天也没想明白，“老大，为什么你一自报家门，对方就一锤定音了？”
陈平江摆出一副酷酷的表情：“可能被我班长和学生会干部的身份吓到了吧？”
李西哭笑不得，这两个名头在学校内部可能还有点用，走上社会算个啥啊。
见众人不明所以，陈平江才解释：“小单子谈合作，中等单子讲究信任，这种大金额单子追求的是资源。首先对比东江日报我们的确是有优势，对方也正好有投放广告的需求，目标客户莪们找的准，时间点又拿捏的很好，谈下个小几万的单子问题不大。可是再往上，对方看重的就不再是广告，而是你背后的资源。
对方到最后一定是为了资源置换，在工作生活中去置换他想要的东西想办的事情。
这个例子还不是那么准确，他能够一锤定音可能在乎的是我在学校的资源？也可能看好我本人，甚至是之后要找我办什么事。”
“那我们这种没有资源的怎么办？”
陈平江笑笑，“现在没有不代表以后没有，服务好每个客户的同时，认真观察对方有哪些资源，从零开始好好地维护客情关系，多帮客户办事多走动，那么客户的资源慢慢的你们也可以参与或者拿着这个资源去办别的事情，做三方互赢的利益共同体。
打个比方，今天我们跑了望月楼和国强驾校，如果我认真经营两边的关系，回头国强驾校的同事聚餐我建议他们放在望月楼，或者帮望月楼在国强驾校校内拉几条横幅广告，望月楼老板娘是不是很感激我？同理望月楼老板娘一看就挺有钱，以后驾校这边有资金缺口了，我能否从中牵线搭桥撮合他们聊聊？
资源是跑出来的，维系出来的，最后变成你们的资源。”
众人听完，简直一股热气冲上天灵盖，销售还能这么做呢？太骚了！
发现资源、整合资源、利用资源才是最高级的销售啊，李西甚至不用想，销售真的做到这种地步，别人怎么挖墙脚也挖不走你的客户，在家坐着也能当销冠。
把别人的资源变成自己的，这也太屌了吧！
作为今天一切的亲历者，六人小分队简直被陈平江的操作震惊到无以复加。
跟在陈平江身后学习的这一天，简直是把六个人的一切认知打碎了重新塑造，让他们理解到什么才算是合格的销售，什么才算是牛逼的销售。与之相比，上门可怜巴巴的推销产品实在太低级了。
“哎，总觉得老板在更高一层，没想到实际是在大气层。”
阴间直播间：封我账号？我揍你爹 这个导演全能但有病 我主不朽 半岛恋爱定格 斗罗：我有一剑，可无敌于世间 麋芳不投降：大哥别打了！ 修仙，觉醒情报系统 凡人后 家父雷电法师 玄幻：我的机缘每日刷新 短跑：这位冠军有点怪 末日！别人求生，我游山玩水 长生自元阳尽泄开始 四合院：虐爆众禽，我反手娶于莉 侦探秦仁杰 遭遇过打击的股神 人在大明，无法无天 说好练武，你一拳爆星什么鬼？ 每日签到：我在诡异世界当捕快 重生高武：不当怨种后，悔哭黑丝女神
绝品护花兵王
绝品护花兵王简介emspemsp绝品护花兵王是阿布西的经典都市言情类作品，绝品护花兵王主要讲述了浴血奋战，山林归隐，胡良下山，成了故人之女的监护人，还要兼职阿布西最新鼎力大作，年度必看都市言情。海棠屋（haitangshuwucom）提供绝品护花兵王最新章节全文免费阅读！。...
不败战神（又名：第一战神）
不败战神（又名第一战神）简介emspemsp关于不败战神（又名第一战神）独家首发，领先24小时更新都市无敌战神修罗战神逍遥战神超级战神在都市家族被毁，产业被霸，亲人被辱而死，豪门战神归来！今日，我已有能力护住亲人，可恨亲人已...
至尊特种兵在都市
至尊特种兵在都市简介emspemsp关于至尊特种兵在都市一代兵王贺秋风回归都市，掀起铁血狂潮。他的功夫出神入化，他的飞刀寒芒涌动，他的赌术神乎其神，强大支撑正义的风采，拥抱财富，创造奇迹！...
舌尖上的斗罗大陆
（对话版简介）系统恭喜宿主，您已绑定异世界美食系统，系统将帮助您用蓝星的美食征服异世界。祁寒所以我现在在异世界？系统是的宿主，还有问题吗？祁寒哪个异世界？系统斗罗大陆。祁寒？（正式版简介）祁寒本以为自己可以在史莱克城安稳的开一家小饭店，苟到故事的大结局，直到一个叫做日月大陆的大陆与斗罗大陆撞在一起，新的战火席卷整个斗罗大陆，面对客人的流失，生意的惨淡，祁寒一怒之下拔出菜刀，一刀之下，世界都安静了。谁敢打扰我做生意！（本书又名我在史莱克城有一家餐厅在斗罗大陆做厨子的我是否搞错了什么只想成为封号斗罗的我被迫成为厨神）如果您喜欢舌尖上的斗罗大陆，别忘记分享给朋友...
重生后夫人每天都想报仇
五洲史小扎记载乱世四百三十年，齐南战败西北，齐南王大怒，长孙祸起，全族被灭，血流千里，长孙小将军手持长剑只身挡千军万马，孤身不敌。被逼至家族祠堂前，呕血咒言天道不公，欺我族人，亡我将士，英魂厉鬼，必让尔等血债血偿。三月大雨，六月飞雪，天大冤情埋于黄土。跳鼎殉剑，一朝身死，经年后，她化身剑灵嗜血归来，长剑在手，十步一命，脚下白骨累累，却惹上了昔年被天下人嗤笑的小胆子侯爷，装弱不要脸的躲在她的身后求保护。玥玥，我今个儿上朝参了李文相一本，他肯定会暗下杀手，求保护。玥玥，王上要猎场围猎，我不会射箭，求带求保护。玥玥，他们送来的马儿太烈了，我不敢过去，求保护。玥玥，最近我屋子里老有咯吱咯吱的声响，我害怕，求保护。众人嗤笑这手握齐南所有兵权的将相侯爷不会武功？不会射箭？不敢训马？开玩笑吧，于是众人再叹，侯爷不要脸，五洲四国天下第一。乱世群雄辈出，往事尘封归来，她乱世而起，剑指昔日君王，他俯首送上五洲兵防，数十万大军撑她身后，与她并肩而立长孙玥，称帝吧五洲史，将出兵，文出将，忠诚无义可笑可笑。朝堂上，府邸里，阴谋论，情深及，叫声玥玥保护保护。如果您喜欢重生后夫人每天都想报仇，别忘记分享给朋友...
软饭兵王
软饭兵王简介emspemsp关于软饭兵王他是低沉的大叔，悲怆而沧桑的男人时刻准备着的退伍老兵搞笑不断，暧昧不断。...