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第12部分（第1页）
Amendment ”。
再看看以下两 航空公司所采取的截然相 的命名战略。
泛美航空公司（Pan A－me－ri 一can Air…lines，七个音节）这个名字的发音很长，于是公司决定将其
简称为“泛美（Pan Am，两个音节）”，这比叫缩写PAA 多了，因为PAA 比较难记。
环球航空公司（Trans WOrld Air—lines，四个音节）的发音其实比现在使用的TWA （T－Dou－ble－
U－A）还要短一点。那么，难道TWA 的 名度不高吗？不是。多亏每年花出的3000 万美元广告费，它也
能声名远播。
但是，尽管TWA 的广告费比两 规模超过它的对手——美航和联航都高，调查结果却表明，愿意选
择它的旅客只有后两 的一半。TWA 这个缩写名称效果不好就是其中的一个原因。
环球航空公司应该使用什么名字？
当然是“环球”好，只有两个音节，既短小又形象。
首字母缩拼名称与电话簿
有些公司很走运。它们名称的首写字母可以形成首字母缩拼词（acronym）；这可能是精心设计的，也可
能是凑巧。例如，Fiat（菲亚特，全称为Federation Internationale Automobiles Torino，都是国际汽车制造公司）
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和Sabena （萨比娜，全称为Soci e t e Anonyme Belged Explnitation de la Navigation A e rienne，比利时航空
工业股份有限公司）。
各种组织常常选择能形成含有意义的缩拼词。仅举二例CARE （mittee for Aid and Rehabilitation in
Europe，欧洲求助与康复委员会，其缩拼有“关心”的意思译注）和est （Erhardt Sensitivity Training，
艾哈特敏感性训练，一种改善人际交往能力的集体心理疗法，现多用其缩写形式—译注）
有些公司就不那么走运了。通用苯胺与薄膜公司把名字改为GAF 时，显然没有想到这个缩拼词听上
去很像“失态 （gaffe）”这个词。怎么听怎么像。
人们在起名字的时候还容易忽略的一点是，如何在电话簿里找到它。你很少在电话簿里找自己的名字，
所以有可能意识不到它有多难找。
以USM 公司为例。在曼哈顿的电话簿里，有七页电话号码开头都是“US”，所以你应当能在US 平版
印刷公司（US Lithograph ）和US 天然产品公司（US Nature Products Corp ）之间的某个地方找到它。
但是，事实上它并不在那儿US 在注册时代表“美国”，如 “美国平版印刷有限公司＼而USM 中的
US 什么也不代表。所以，按照字母排列的标准规则。电话公司把所有的缩写金都放在最前面。
一 来说，这是个很不利的位置。我们不妨从R 项下选几个例子：RHA 工业公司、RH 清洁公司、
RH 化妆品公司、R H 化妆品有限公司、R＆H 室内装饰公司、RH 车辆维修公司，等等。事实上， 以
RH 开头的注册名称就有27 个。
幸好，越来越多的公司开始认识到这个“无名”陷阱的种种危害。像MBPXL 这样的简称会越来越少
的。
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