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第15部分（第5页）

我们称产品延伸为“陷阱”，不称其为错误。产品延伸能够产生效益的条件是

这可是些苛刻的条件：如果你的竞争对手很愚蠢；如果你’的销量很小；如果你没有竞争对毛如果你

不想在预期客户头脑里建立一个地位；如果你不做任何广告。

事实是，市场上的产品不少，却没几个定过位的。

这就是说，顾客随意买下一个豌豆罐头，对其品牌并没有　固定的偏好或定位。在这种情况下，任何

一个　名品牌都卖得比任何一种不　名的品牌好。

另外，如果你为之工作的公司生产数千种销量很小的产品　M　公司是这方面一个典型的例子），你显然

不可能给每一种产品起一个新名字。

因此，我们提出以下几条行事规则，它们能告诉你什么时　候该用公司专有名称，什么时候不该用。

l、预期销量。

有获胜潜力的产品不该用　而产量不大的产品则该用。

2、竞争。

在没有竞争的地方不该用在对手云集的领域里则该用。

3、广告支持。

广告开支大的品牌不该用广告预算小的品牌该用。

4、影响。

创新产品不该用，一　产品如化学品该用。

5、经销。

非定做的产品不该用　由销售代表上门推销的产品该用。

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14　公司定位案例：孟山都公司

你可以给任何东西定位，一个人、一项产品、一名政客，甚至一　公司。

为什么任何人都想给一　公司定位？除了少数以并购为业的大公司之外，谁会去买一　公司？公司为

什么要把自己卖掉？卖给谁？

公司的购入与自出

其实，许多公司都在被买进或卖出，只是名义不同罢了。

新雇员接受一份工作，就等于“买下”了雇用他的公司。（该公司实际上是在通过其招聘计划销售自己。）

你喜欢在哪　公司工作？是通用电气公司，还是斯克内克塔迪电器制造公司　（schenectady　　Electrical

Works　）？

美国各地的公司每年都在争夺全国重点大学的优秀毕业生。依你看，哪些公司能争取到其中的佼佼者。

没错，是那些在潜在雇员心目中占据最佳地位的公司；如通用电气、宝洁，等等。

某人在买下一份股票时，他实际上买下的是该公司目前和将来之地位中的一份。

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