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第3部分（第3页）

在我们这个传播过度的社会里面有一个悖论，那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息，什么

事都有可能做到，没有信息，什么事也不可能做成。无论你有多大的天分和雄心壮志，都无济于事。

所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。

要在合适的时候对合适的人说合适的话，要找到休斯顿国　航空天局（NASA）的人所谓的发射空间

之窗。

定位就是帮助在人们的大脑中找到窗的一个有组织的体系。它的基本概念是，传播只有在合适的环境

中和合适的时间里才能实现。

进军大脑的捷径

进入人们大脑的捷径　，争当第一，你不妨问自己几个简　的问题，看看这个原则是否有效。

第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字？查尔期·林德伯格（Charles　Lindberg），对吧？

那么，第二个独自飞越北大西洋的人叫什么呢？

不那么好回　了吧？

第一个在月亮上行走的人叫什么名字？当然是尼尔·硼　（Nell　Armstrong）了

第二个做这壮举的人姓甚名谁？

世界上最高的山峰叫什么？喜玛拉雅山的珠穆朗马峰，对吧？

世界第二高峰叫什么？

你第一　爱上的人叫什么？那么第二个呢？

第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难得从记忆里抹掉。

照相业的柯达　（Kodak）、计算机业的IBM、普通纸复印机业施乐（Xerox）、租车业的赫茨　（Hertz）、

可乐业的可口可乐、电气业的通用电气公司｛GE）．都在此列。

要想“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”，你首先需要的根本不是讯息，而是大脑，一个纯洁的大

脑，一个末受其他品牌玷污的大脑。

在商业上全理的事在自然界里也同样合理。

动物学　用“印刻作用　（Imprinting）”这个术语来描述新生动物第一　看到其生母的情景。小动物只

需几秒　时间就能把母亲的形象印刻在脑中。

你也许觉得所有的鸭子都是一个模样，但刚出壳一天的小鸭子就能准确地找出它的母亲，不管你把母

鸭放多大一群鸭子中间。

不过，这不全对，如果印刻过程中受到一条狗、一只猫甚至一个人的干扰，小鸭子就会把这个冒牌货

当成自己的生母，不管它的模样与自己有多么不同。

恋爱也属于同一种现象，人类尽管比鸭子明白，但并不全像你所想象的那么明白。

其中最关键的是接受力。两个人必须在双方接受同一个观点的情况下相识。双方都打开了心灵的窗户，

也就是说，双方都不另有所爱。

结婚作为人类的一项制度，其基础是你第一个所爱的人性过所有人这个条件。做生意也是如此。

你要想在情场或生意场上获得成功，就必须认识到在对方大脑里捷足先登的重要性。

在市场上建立品牌可信性和在婚姻中建立配偶可信性的方法没什么两样，你必须先人为主，然后多加

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