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第18部分（第5页）

大通曼哈顿……………69

欧洲美国银行…………68

长岛信托………………67

资本量大

化学银行………………82

大通曼哈顿……………82

花旗银行………………81

北美国立银行…………78

欧洲美国银行…………77

长岛信托………………71

然而，在有关长岛自身的两项里，情况正好相　。

方便长岛居民

长岛信托………………75

北美国立银行…………66

欧洲美国银行…………52

化学银行………………51

大通曼哈顿……………47

花旗银行………………45

有助于长岛经济发展

长岛信托………………73

北美国立银行…………67

欧洲美国银行…………54

化学银行………………54

花旗银行………………53

大通曼哈顿……………49

在与长岛相关的项目里，长岛信托公司升至首位。考虑到；名字的威力，这一结果并不令人感到十分

意外。

制定战略

…　Page　89…

长岛信托公司应该何去何从？常识告诉我们，认识自己的长　，改变自己的短　。换句话说，打出广

告告诉预期客户，你们有一流的服务、和蔼可亲的出纳，等等＿

可是，常识不等于定位思维。定位理论认为，你必须从预期客户主动给子你的评价上着手。

而预期客户给　长岛信托公司的唯一评价是“定位于长岛”。如果接受这个定位，该公司就能把人侵的

大城市银行驱逐。出去。它的第一则广告推出了这个主题：

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