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第20部分（第5页）

大半辈子霉的人的经历中就能看出来。

此人名叫雷·克罗克（Ray　Kroc），在他遇到这两兄弟之前已近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改

变了他的生活。

因为这两兄弟有一个好主意，却没有信心。于是，他俩没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了

雷　克罗克。

如今，雷·克罗克可能是美国最富有的人，身价高达数亿美元。

那两兄弟是谁？他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了

一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业。

而不是那两位叫麦当劳的人。

6、第六匹马是你自己

这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是，人们经常想去骑它，尽管骑得好

的人寥寥无几。

那匹马就是你自己。光靠自己　枪匹马地干，也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。

生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。

以销售为例。你不会把东西卖给自己，必须有人来买才行。

所以要记住，获胜　数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比

赛。

赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。

所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命地跑。

…　Page　99…

21　通往成功的六个步骤

定位项目如何开展？

这不是件容易事，人们往往会没有妈妈了银问题就开始着手寻找解决方案。在按部就班了解自己的

境之前，最好不要急于得出结论。

为了帮助你进行这个罢考过程，下面是六个能够使你开动脑筋的问题。

不要误会了，这些问题问起来容易，　起来可难。它他经常会引出一些让你　　　　　　　　　自我的题目，以检验

你的胆略和信念。

1、你处在什么位置上？

定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。

它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中已有艰巨的任务。发现现有的东西则要容易得多。

在确定预期客户头脑里的现状时，重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里

去寻找“我们现在。的　境如何？”这问题的　案。

如果搞这项调研要花几个钱，那就花好了。该花的钱就得花。现在能确切地发现自己的　境．胜于以

后到了无可救药的“地步才醒悟过来。

视野要宽，必须?

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