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王林心想,这可帮大忙了!这一项行动,值得几万块钱的广告费!
做生意一定要有资源和人脉,光有钱都不一定能办成事。
王林对罗元忠道:“罗主任,剧院这边,你觉得宣传到位了吗?开业当天,总要坐满人才行吧?”
沈雪笑道:“我们申城小百灵剧场开业时,生怕坐不满人,还到处送票呢!”
罗元忠道:“像咱们这种演出,能来观看、懂得欣赏的人,根本就不在乎这几块钱的票价。不然的话,就算是送票,别人也不一定花费时间前来观看。”
王林问道:“这边的票价,定价多少?”
罗元忠道:“和申城一样,定价5元。”
王林道:“其实,申城那边的票价,我正想改革呢!”
罗元忠问:“是要提价吗?”
王林道:“降价!”
其它人都讶道:“还降价?”
王林道:“我是这么想的,咱们申城现有的剧院空间太座椅排得紧密了些,而且营利方式也太单一了,只能通过单纯的票价来盈利。等沪兰影剧院装修好以后,我要采取一种全新的经营方式,也不再单纯的依靠门票收入来赚钱。”
罗元忠道:“那要怎么改呢?”
王林道:“把门票价格降下来,增加内部消费项目,可以卖瓜果点心、啤酒饮料。这些消费项目,可以把价格提高一些。这样一来,有钱人可以在里面多花费,没钱的人用便宜的票价,也能进来欣赏演出。”
“降低门票价格,提高内场消费?”罗元忠笑道,“这就跟以前的剧院差不多的经营模式。摆一些桌子,大家可以一边吃,一边欣赏。”
王林道:“对,就是这么办。还有,我打算设立一个打赏箱。”
“打赏箱?”罗元忠道,“就是观众看到自己喜欢的人或者节目,可以打赏?”
王林道:“不错。”
罗元忠道:“那打赏的钱,怎么分配?是给演员本人?还是剧场要抽佣?”
王林道:“五五分成。剧场抽一半。演员得一半。”
罗元忠道:“这么说来,每一个节目,都要清算一下打赏箱?”
王林道:“可以多准备几个箱子,轮流摆上台,换下来的箱子,就及时进行打赏金额的整理。当然了,如果没有打赏,也就不必更换。”
罗元忠道:“这个倒是可以有,很多观众看到自己喜欢的节目和艺人,都会很大方的打赏。”
王林道:“我们要明白一个道理,百分之八十的利润,是由百分之二十的消费者产生的。我们只要抓住了这部分有钱、又舍得花钱的观众,我们就能赚到钱。其它百分之八十的观众,等于是来捧场的!是来观赏土豪们消费的!”
蒋惠芳笑道:“王总真是个生意人!厉害!”
王林道:“我们还可以安排一些搞气氛的人,叫气氛组成员,让他们散坐在会场里面,只要有人打赏,气氛组的人就鼓掌叫好,这样更能刺激土豪们的消费热情!”
罗元忠道:“哎呀,王总,你太厉害了!就这么办!”
蒋惠芳感叹的道:“难怪王总能赚到钱,你的商业思维,比我们高出一座喜玛拉雅山!”
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