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“老板,卖保险我明白,这一行的利润虽然不高,但不可缺少,只不过...就算咱们能拿到营业执照,现有的市场,我们也很难进入啊!”
对于保险公司来讲,有最大的两个难题:
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钱,营业执照。
只要这两个难题解决掉了,其他的都是可替代品,没有什么核心竞争力,没有什么不可替代性。
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迈克尔的假设中,这两个问题不予考虑,路登先生既然要做,肯定有解决的办法。
他很清楚,保险市场是一个饱和的市场,没有重大变化的话,他们很难分到一块蛋糕。
而且...任何手段,在保险这个行业,似乎都很难生效。
挤兑?
这种把戏对银行有用,对保险没用。
挤兑的前提是保险生效,如果人为地制造灾难,死的不会是保险公司,而是路登先生等人。
而且,保险公司还会把兑付当做广告,来四处宣传!
这样的广告效果一般都很好,人们更愿意相信一家赔付的保险公司,而不是新设立的保险公司。
在迈克尔看来,保险市场如同一个刺猬,让人无从下口。
面对迈克尔的疑惑,路登先生给出了一个完美的解决方案:
“我们可以推出一款新的产品!”
迈克尔好奇问道,“什么产品?”
“对个人的赔付产品!”
路登自信说道,
“矿工投保之后,如果遇难,我们会把赔付款打给个人,而非像之前这几百年一样,把钱赔付给矿场,弥补矿老板的损失...”
从四百年前的神邦开始,保险保的就是老板的险,而不是打工人的险。
按照当年保险发明者的说法,在矿场事故中,损失最大的可是老板!
应该先赔付老板才对!
也正是因为有了保险公司的赔款,矿场老板才不需要向失事的矿工索赔,减去了他们的负担。
四百年后,路登先生做出一个大胆的决定!
开启个人保险时代!
听着路登的话,迈克尔陷入沉思,许久后才开口,
“嘶....保险,真的可以这样卖吗?”
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