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第3566章 策略（第1页）

京都市郊的别墅书房内，壁炉的火光在宋宁深沉的眸子里跳跃，映衬着他沉思的侧脸。秘书恭敬地站在紫檀木书桌前，空气里弥漫着威士忌的醇香和雪茄若有若无的烟草气息。

“深蓝那边…由着他们折腾去。”宋宁放下酒杯，指尖无意识地摩挲着光滑的桌面，目光锐利地转向秘书，“宋安的每团外卖，上市进程到哪一步了？”

秘书立刻调出平板上的资料，语速清晰平稳：“宋董，每团外卖的上市筹备工作已进入关键阶段。基石投资者基本敲定，包括几家国际顶级投行和主权基金。

招股说明书草案已通过内部多轮审核，审计和法律尽调接近尾声。按目前最乐观的预估，如果一切顺利，最快可以在六个月内完成挂牌。”

“六个月…”宋宁低声重复着这个时间点，眼中闪过一丝复杂的光芒，有审视，有评估，更有一丝不易察觉的、为父者对子嗣成就的骄傲被更深沉的算计覆盖。“很快啊。看来他是铁了心要在资本市场打响第一枪了。”

他站起身，踱步到巨大的落地窗前。窗外，薄雪覆盖的雪松在暮色中静立，像沉默的哨兵。室内暖意融融，却驱不散他心头的寒意——一种面对新兴挑战者、即使是自己血脉相连的儿子，也本能升起的竞争欲。

“你说，”宋宁的声音不高，却带着不容置疑的分量，“如果我现在想进入外卖行业，有什么好办法能…给每团外卖制造点‘麻烦’？或者说，在它上市前，让它不那么顺风顺水？”

秘书显然早有准备，或者说，作为宋宁的心腹，他深知老板的思维模式。他上前一步，平板屏幕上切换出几个分析页面。

“宋董，针对每团外卖，结合我们现有的资源和优势，可以考虑几个切入点：

1.价格闪电战：利用我们强大的现金流和京西物流的部分协同能力，在每团的核心城市和重点区域，发起大规模、持续性的补贴战。

针对用户端推出‘新用户免单’‘满减力度翻倍’；针对商户端大幅降低佣金抽成，甚至提供‘零佣金试用期’。目标是在短期内迅速抢夺市场份额，打乱其上市前的稳定增长预期。”

2.物流资源钳制：我们控股的几家大型物流地产公司和智能仓储企业，是每团外卖众多区域中转仓和前置仓的重要合作伙伴。

可以策略性地在关键城市、关键区域，以‘设备升级’‘合约到期需重新谈判’等名义，延缓或提高每团续约的成本和难度，对其配送网络效率造成局部干扰。”

3技术壁垒渗透：利用我们在智能手机操作系统层面的深度掌控（宋宁旗下拥有国内最大的智能手机品牌之一），可以尝试在系统底层对每团外卖app进行一些‘优化’——例如在后台运行时增加功耗、或在特定时段进行非必要的资源调度，轻微影响其流畅度。同时，在应用商店推荐算法上，给予我们可能扶持的新外卖平台更高权重。这种‘软性’挤压，用户感知可能不强烈，但日积月累会影响品牌口碑。”

4.生态孤立：利用‘薇信’这一国民级社交平台的垄断地位。虽然薇信的开放平台政策是根基，但可以在‘小程序接口稳定性’‘新功能灰度测试优先级’‘支付场景推荐’等方面，让每团外卖感受到‘非最优’体验。

同时，大力扶持薇信生态内其他新兴外卖服务商，形成内部竞争，分流其流量。”

秘书条理清晰地分析完，补充道：“这些策略可以组合使用，核心目标是干扰每团上市的估值预期，消耗其资金储备，迫使其在上市前应对突发状况，无法全力冲刺。”

宋宁静静地听着，手指轻轻敲击着窗玻璃。秘书的建议很实际，也很“宋宁风格”——直接、高效、利用现有优势进行全方位压制。然而，他锐利的目光扫过屏幕上关于外卖骑手数量激增的数据图表时，眉头微微皱起。

“这些手段…有效，但不够独特，也缺乏…温度。”宋宁缓缓转过身，眼神里闪烁着一种老辣商人的洞察，

“价格战谁都会打，物流钳制是双刃剑，技术小动作上不了台面，生态压制…哼，搞不好会引来反垄断的铁拳。”

他踱回书桌前，拿起那支未点燃的雪茄，却没有点燃，只是捏在指间把玩。他的声音低沉下来，带着一种深思熟虑后的探寻：

“秘书，每团外卖，或者说整个即时配送行业，最大的痛点是什么？不是用户嫌贵，也不是商户抱怨抽成，是…”

他停顿了一下，目光如炬地盯着秘书：“是那些每天在路上奔波，风里来雨里去，支撑起整个体系运转的基石——骑手。告诉我，每团外卖给他们的骑手，缴纳五险一金吗？覆盖比例是多少？”

秘书显然对这个略显“社会性”的问题有些意外，但专业素养让他迅速调阅资料：“宋董，根据公开信息和我们的调研，每团外卖的骑手构成非常复杂。有专送骑手，有众包骑手。专送骑手部分，其所属的代理商公司理论上应为其缴纳社保，但执行层面存在地域差异和代理公司良莠不齐的问题，覆盖率并非100%，且基数往往偏低。至于公积金则覆盖比例更低。

众包骑手则基本被归类为‘灵活就业人员’，平台和代理商均无直接为其缴纳五险一金的法定义务。目前整个行业，骑手社会保障的覆盖率和保障水平…普遍是一个痛点和社会争议点。”

“痛点…争议点…”宋宁重复着这两个词，嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“很好。这才是真正能掀翻桌子，甚至掀掉天花板的力量。不是靠烧钱，而是靠…人心和规则。”

“而且最重要的是，如果我们能够解决这个问题，就能够得到上面的更多支持。”

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