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第220章面见四大行长（第1页）

沈浩顺邀请的四个分行行长到了之后，周浩才说出自己的需求，搭建一个网络支付平台，为希望之光走出京城做准备。

网络银行早在上世纪九十年代中后期就有了，当时各大行完成第一笔网上转账时，电视台还专门做了报道，意味着国内的银行服务跟上了世界的潮流、迈入了互联网时代。

但紧接着的这几年，网络银行在国内的发展几乎是停滞不前，除了极少数的人会用网络转账之外，大部分人对网络银行都很陌生。

周浩要为希望之光做支付平台，四个行长听到也都有点震惊，工行区分行的行长穆胜问周浩：“希望之光做网络支付，将来会不会出现技术层面的问题？比如用户付款了，但你们的系统没有提示之类的，这要是引起纠纷的话，会不会影响银行的投诉率？”

周浩笑着说：“我需要在诸位的分行开通网络支付商户，但对用户来说，无论你们是四大行哪一个银行的客户，只要他使用支付宝转账，那么在他们看到的信息，就是他们把银行的钱，转到支付宝了，所以，他们会以为这笔钱是给到支付宝手里的，只要银行明确提醒用户已扣费，支付宝的反馈如果出现问题，用户肯定会联系我们。”

穆胜点点头，问周浩：“那资金呢？用户在我们银行的网上银行，通过支付宝支付给希望之光的费用，最终是怎么沉淀呢？”

周浩笑着说：“所有的资金，沉淀于支付宝在各位分行开设的账户里，这笔钱我们会委托给诸位托管，并且接受央行监督。”

农行行长何凌问周浩：“我不知道我理解有没有错，是不是支付宝准备在我们四家银行都开通一个账户并且委托我们托管，另外，用户使用四大行的网络银行向支付宝转账的时候。是不是就直接转入支付宝在该行开设的账户里？”

周浩笑着说：“何行长您理解的没错，如果我在您的分行开设了账户，那么将来全国各地，所有希望之光的用户通过农行网上银行付款的时候。钱都会汇入支付宝在您分行开设的账户里。”

说着，周浩又补充一句：“希望之光眼下每周的流水都有几百万，往后拓展到其他城市，每周流水几千万都有可能，到时候每一笔钱都会在银行账号里沉淀一段时间。到时候我们还会在希望之光全国推广时，把四大行列为合作伙伴。”

周浩一说每周有可能几千万的流水在支付宝里沉淀，四个分行行长都有些惊喜，银行的揽储任务虽然不需要他们亲自执行，但终归也算在他们的工作业绩中，每周千万的资金沉淀，对任何一个分行来说都不是小事，更何况，周浩还要卖个顺水人情给他们，给支付宝开绿灯。对他们自然是有百益而无一害。

不过周浩也没说支付宝未来的发展方向，周浩一直是以希望之光的名义跟他们沟通，让他们以为支付宝就是希望之光的衍生品，但只要支付宝打通了银行支付接口，这个支付渠道就会成为自己在未来互联网领域发展的重中之重，想从互联网赚钱，没属于自己的支付渠道怎么玩？

用别人的第三方支付渠道，就相当于把大动脉放在别人手里，别人随时可以把这条动脉掐死。

四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间，他们只觉得这是周浩要拿来辅助希望之光壮大的工具。却猜不透周浩最大的目标其实是把它变成一个平台。

眼下对四个行长来说，眼前的问题很简单，肯定是全力跟周浩合作，先不说有沈浩顺这层人情关系，光是希望之光的公益效应、希望之光未来沉淀在支付宝，也就是他们银行账户里的现金流。就让他们无法拒绝。

其实，周浩绝对把握，即便没沈浩顺这层关系，也能说服银行的人，但最关键的是，自己并不认识银行系统的人，想接触到一个行长级别的人更困难，但沈浩顺不一样，他一个电话，四大行的区分行行长就欣然赴约，这就是人脉的用处，有时候，事情的成败只隔着一层纱，捅破它，一切就豁然开朗。

四个行长当场拍板，下周就给支付宝开通网络支付商户，并跟支付宝签订合作协议，有沈浩顺这个人情，周浩相信合约细则有很多可以商讨的余地。

比如，资金在支付宝账户沉淀的周期，如果没有沈浩顺，银行方面可能会有硬性要求，但有沈浩顺在，这方面就可以免除银行方面的束缚。

还有，支付宝未来与其他渠道的对接，周浩之前也有过担心，如果银行方面有明眼人，在支付宝的合约上对支付宝未来适配平台的自由性加以限制，再以此来谈条件，自己就会变得非常被动。

周浩口头上跟四个行长碰了一下合约细则，以上的两点，他们均在口头语承诺，不加以限制，给支付宝绝对的自由。

这就够了。

周浩放下心来，跟四位协商了一个签约时间，下周一到周二，每天签两家，四家银行的合约细节一致，保证公平。

沈浩顺对周浩说：“下周我正好没什么事，你的车不是撞了吗，到时候我开车陪你去签约吧，给你当司机。”

周浩还没说话，身边四个行长倒是吓一跳，没想到沈浩顺对周浩竟这么客气，帮忙牵线搭桥也就罢了，竟然还要陪同签约。

不过周浩这次真领了沈浩顺这个人情，他这么说，一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的交情匪浅，另一方面，也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度，他要一起陪同签约，那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节，今天怎么聊的，下周就能怎么签！

晚上，周浩在京城一家高档饭店请客，一方面感谢沈浩顺牵线搭桥，另一方面也为了跟几个行长加深一下印象，以后还会有很多事要找银行帮忙。

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