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第403章 布局（第1页）

若是给周钰一人就分三成干股，再加上其他核心成员的份额，不仅会大幅削减她的收益，更会让决策权分散，这是她绝不能接受的。

周钰见状，不慌不忙地解开桌上的包袱：“我些是我父亲当年远赴西域，沿途记下的商道、驿站、水源、还有各部族的喜好禁忌，还记录了哪些货物利润丰厚，哪些东西更加容易出手，哪些关口征税高，那些关口能合理避税的诀窍，难不成这些东西，还不值三成干股？”

孟昭伸手取过一本册子，周钰并不阻拦，只是静静地看着她翻阅，泛黄的纸页上，记录着书写者当时的心境，“这个乌兹关卡，单盘货就用了整整两日！

税官的口水都快流到我们货上了，真是贪心。”

再往后翻了几页，“走错了道，整整五日未见水源，别说人了，连骆驼都快走不动了。”

字写的歪歪扭扭，一看当时状态就不好，后头又紧接着，“今日终于找到一处绿洲，能大口喝水了，旁边还有一个寺庙，叫苏什么什么寺。”

“早知道茶叶这么抢手，就该多带几箱，才到疏勒就卖空了，价格翻了五倍还多，可惜！

可惜！”

后面还画了个懊恼的鬼脸。

这些鲜活的记录，远比冷冰冰的商道图瞧着有意思多了，孟昭想要继续翻看，周钰却突然伸手将书册抽回，孟昭忍不住翻了个白眼，“瞧你那小气劲。”

周钰耸了耸肩，“契约没签，这些可不好让你白瞧，况且这书中的门道，旁人就是看了也未必能懂，只有我，这些年翻来覆去不知研读了多少遍，早已烂熟于心。”

孟昭闻言冷笑一声，“你父亲上次去西域，已经是好几年前的事情了，西域诸部更迭频繁，商道多有变迁，这些陈年旧记，最多做个参考，更何况，即便你翻看了多遍，终究是没有去过西域的，纸上谈兵，这第一遭，我最多给你一成干股。”

“谁说我只是纸上谈兵，若决定下来，我会去召集当初与我父亲一起去过西域的人。”

孟昭挑眉反问：“既然如此，我为何非要选你不可？”

“那自然是因为去过西域的不如我会做生意，比我会做生意的又对西域一无所知，况且你放着那些现成的商队不找，偏要另起炉灶，想必是要组建一支完全听命于自己的商队，我要这三成干股，真不算多，若你找个老江湖来，仗着经验丰富又欺你不懂行，要价只怕比我更狠。”

孟昭沉吟片刻，“一成干股，这是底线，不过，若你能带商队平安返回，再加五分，若货物售卖价值能超过提前预估价值，再添五分。”

这意味着即便周钰做到尽善尽美，最多也只能拿到两成干股。

看着孟昭寸步不让的神情，周钰最终轻叹一声，伸手在桌上一拍：“好，成交！”

马上就到五月，春寒已褪，夏意渐浓，若此时出发，待商队行至大漠时，恐怕要直面四十多度的酷暑，实在不太明智，所以出发时间最少还要再等三个月左右，这倒恰好给了孟昭充足的筹备时间。

议定此事后，孟昭与周钰便各司其职，周钰负责绘制商道以及招募向导与翻译，而她则负责筹备货物，购置驼马以及招募商队中所需的其他人才。

四五十人的队伍行走在人迹罕至的地方，可能会出现许多意外，至少需要两名通晓医理的大夫，这样无论是商队众人生病，亦或者遇到什么蛇虫鼠蚁，都能尽量救治，其次那么多的驼马，兽医也需要两名，搬运货物的杂役，修补车辆的工匠，最少也需要十名。

另外茫茫戈壁中，既要防沙匪劫掠，又要应对各部族纷争，所以精于武艺的护卫人数不能少于全队的三分之一，才能保障商队安全。

现如今跟在她身边做生意的人里，多数都是些女子，若是自己也去，倒是可以多带些女子，可这次自己不去，就不能让她们去，只能找男子，等孟昭把需求列出来后，便开始一个一个的安排人。

不过眼下最要紧的，还是筹办药材行的事，提前几天，孟昭就让酒楼里的人把最大的一个包厢今日给她留着，这日一早，孟昭在珍宝阁设宴，邀了乔宴荷与几位先前见过的药铺掌柜前来议事。

为了让众人对药材行的布局更加清晰，她从别院拉了三个黑板过来，在厅中一字排开，上面分别绘制着铺面一层、铺面二层以及后院的平面图，出入口楼梯的地方还用彩色铅笔特殊标注，所以哪怕从未去过现场，单看这图纸，也能对整体格局有大概的了解。

乔宴荷刚踏入厅中，就被这东西吸引，细细端详了片刻，不禁赞叹道：“这图纸绘制的精细程度，都快赶上军中用的沙盘了。”

不多时，其余几位掌柜也陆续到来，纷纷围拢在黑板前仔细端详，看人都到齐，孟昭含笑安排他们各自入座，自己则拿着一根竹棍，给众人介绍起药材行的布局。

“诸位请看，药材行共分三大区域，分别是一楼的散客活动区，用来接待过往散客，出售日常药材以及举办活动使用。”

接着竹棍又敲了敲第二块黑板，“二楼是大宗批发区，各家设有专属柜台，用来吸引大量购买的客商。”

最后走到第三块黑板前：“至于后院，除了作为备货地，也是贵宾洽谈区，若是遇到有意向的客商，可引去后院，一边看货，一边洽谈生意。”

李掌柜对此有些好奇，“孟掌柜，这一楼的人理应是最多的，为何不将一楼设成柜台？”

孟昭摇了摇头，“虽说一楼人多，但人来人往的，若是人人都问来问去的，伙计估计忙活不过来，反倒影响接待各地客商，不过一楼虽说不设柜台，但并不代表卖的都是廉价药材，我提议，在药材行开设的一个月内，可以每隔三日举办一场盛会。”

“盛会？”

在座几位掌柜不约而同地前倾身子，面露好奇。

“正是，咱们不妨多举办些盛会，类似斗药大会，届时各家都可拿出压箱底的珍品来一较高下，比如百年老参、珍品灵芝、天然牛黄、陈年阿胶，一样样摆出来，让京中的达官贵人们参与竞价。”

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