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第三百七十八章战略调整（第2页）

他扫视众人，没有马上回答，而是问：“还有谁有同样的疑问？”

一片沉默之后，开发部经理举手，说：“我有，虽然不完全是这样，但是大同小异。

我认为停，只是暂停一些耗资巨大的基建项目，比如森林公园的打造，而不是能够赚钱的项目。”

“很好，还有吗？”

叶山河点头。

黄孝阳迟疑一下，说道：“我也有一点疑问。

不过，说别墅建筑成本低，王经理只看到了直接成本，它的间接成本相当的高。”

“好吧，我来说说我的考虑。”

叶山河说，“黄总监说了别墅的建筑成本并不低，间接成本，比如配套景观，配套设施等等，的确需要投入大量的资金，但是我认为这还不是最重要的，我更看重它将来的盈利空间。”

“的确，我们第一批别墅卖得不够理想，虽然全部售完，但是价位距离我们预期，差了20%，更重要的，反响不大，没有形成现象级的效果，也就是刘经理所谓的爆点，所以，我们如果继续把战略重心放在别墅上，而且继续一年推几批，效果肯定平平，即使勉强卖空，价格也肯定继续不好。”

“所以，我的考虑的是今年只再推一批别墅，同样控制在20幢左右。

肯定还是存在着相当多的买家，王经理也说了，昨天有相当多的客户打电话咨询，但是，我们不能盲目乐观，客户即使有购买意向，这种情况下，也不愿意出高价，----等会我还要说到，因为我们要暂停一些基础配套设施的建设，这也会影响到客户的决定。

所以，我们如果在接下来八个月或者十个月，只推出20幢别墅，会刺激客户竞买，这也算是饥饿销售吧，价格会好一些。”

“所以，在目前这种情况下，我们没有必要把我们最优质的湖畔别墅贱卖，否则，当云山国际的春天到来，我们会陷入手中无货的尴尬境地，我们宁愿现在过苦日子，捂住这些独一无二，不可复制的地产，以待辉煌，以待更多的利润。”

真是贪婪啊！

所有的人都有些小小的震撼。

他们都跟随叶山河的思路考虑应对即将到来的穷困时期，可是叶山河已经跳到更远的将来，所图更大。

或者，这就是员工和股东思维的区别。

但是同时，每个人心里都踏实下来。

既然叶山河能够期待更远，那么，在这位新任总经理心中，并不把资金压力看得很重，胸有成竹。

“我同意叶总的意见。”

黄孝阳说。

他今天有些不同。

以前开会，他几乎都是如老僧入定，很少发言，更不说提问，抢先表态。

“至于第一批别墅，我考虑的是也不用使用湖畔的土地，而是紧邻着第一批别墅隐溪岸的后面山坡上。

它不是湖畔别墅，但也有它独特的优势和地形，它在山坡上，比湖畔别墅更高，视野更广，错落有致，有的客户喜欢这样的居住环境，同时，也能给我们增加不同开发的经验，为以后全面开发提供借鉴。

我们的别墅战略可不仅仅是湖畔别墅。”

“好。”

王佩带头鼓掌。

所有的人都鼓起掌来。

“刚才王经理说了暂停在建项目只是节流，开源才能解决根本，接下来，我就接着说我的开源考虑，也就是公司下一部的战略。”

叶山河淡淡地挥手示意大家安静。

“首先考虑的是我们计划中的公寓。

这比城里的住宅价格要高一些，但是地方独特，肯定能够吸引大批客户，而且集中开发，汇总起来体量并不小，看起来是一个立竿见影开源的好办法，但是呢，公寓需要很多配套的生活设施，设施跟不上，价格上不去，跟湖畔别墅一样，白白糟蹋了好地方，而且，一旦生活设施没有跟上，就会带来大量的批评，口碑走坏。”

“所以，我的考虑是，集中开发一批高档别墅，就在森林公园和生活园区之间，目标客户主要是这座城市的中产阶级，但有也可能成为白领一族的宠儿。”

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