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第六十章付出与收获（第3页）

过了好一会，郑月英轻声说道：“我和林经理已经去过工厂附近的村子，统计了村民一年四季会种的蔬菜，大致的数量也统计了。”

“明天晚上我看看，圈定几个村子，你再去谈谈长期供菜，只要菜好，价格又实惠，我们就长期收他们的菜，也算是造福乡里了。”

郑月英的一只手上移，轻按冼耀文的后脖颈，脸上的表情犹豫了一下，说道：“我有个疑问。”

“说。”

“这几天我和林经理为了食堂的事跑了不少地方，花了不少精力，为了一点吃的大费周章，会不会太小题大做？工人能吃饱就行了，需要考虑那么多吗？”

冼耀文轻笑一声道：“我不给你住，也不给伱吃喝，只让你拼命干活，你自己琢磨一下，大概几天会下狠心弄死我。”

“我们说的不是一回事。”郑月英蹙了蹙眉，说道。

“本质上是一回事，说的都是付出与收获。”冼耀文晃动一下脖子，“你坐下，站我后面说话难受。”

郑月英依言坐到饭桌的对面，拿起桌上的茶壶给冼耀文倒了一杯水。

冼耀文把水杯往边上挪了挪，拿起搁在烟灰缸上的雪茄点上，吸上一口慢悠悠地说道：“母鸡有好有差，差的一年只下一百多个蛋，好的一年下二百五六十个。我们把工人代入母鸡，又给他们设置一个合格下蛋数量的标准，比如说一百八十个，低于这个数字的母鸡，我们不会养，也就是不会招这样的工人。

一百八十个只是合格，但我想让每只母鸡都达到二百一十个的优秀标准线，我又该怎么做呢？”

“不达标的辞退，重新招能达到优秀标准的。”郑月英冷酷地说道。

冼耀文摆了摆手，“不说良知、人心，单从效益上来考虑，你的说法就不可取，做衣服是门手艺，是技术，学需要时间，而且不是每个人都能学会，没有那么多现成的熟练工等着你去招。

要说码头上扛包的苦力，可以苛刻一点，爱干就干，不干就滚，有的是人等着卖力气，走了一个，随时能重新招十个。

乡下工坊里的大师傅，手里有一两门绝技，掌握着工坊的生死存亡，东家跟他说话都不敢太大声，伙食也要和东家看齐，甚至吃得更好。

说回母鸡，我们想让母鸡达到优秀，暂时没办法进行高频率……频繁地优胜劣汰，招一帮天生就达到优秀水平的母鸡回来，我们可以做的是让母鸡吃得精细一点，心情好一点，这样才会多下蛋，下好蛋。”

“不怕她们蹬鼻子上脸？”

“怕，怎么不怕。”冼耀文呵呵一笑，“人嘛，都是贪婪的，吃了五谷想六谷，吃完六谷，就该琢磨吃我这个东家的骨血了，总有一天，赚的大头得给她们，我只留下小头她们才会满意，心狠的可能一个子都不给我留，还惦记我再掏点老本出来。”

说着，冼耀文摆摆手，“这些是以后要面对的问题，可能没到这一步我就不干工厂了，工厂不好干，但凡有其他生意可选择，还是不干工厂的好。

先不说这个，你在我这里待了有一段时间，现在也开始做事，我应该给你算一份工钱，我给你出道题，答得好，你的工钱会高点，答不好，你算学徒工，一天只给你一元钱。”

郑月英正襟危坐，“先生，请出题。”

“好好想一想该怎么做才能不让工人变成大师傅，而是成为码头上扛包的苦力，主动权牢牢地掌握在我们自己手里。这个问题的答案不是太难，从你在做的事去思考。”

“我在做的事？”郑月英嘴里咀嚼着陷入沉思。

“夜了，不急着思考，先回自己屋去，明天晚上告诉我答案就行。”

郑月英没把冼耀文的话听进去，机械地答应一声，人站起身，一路思考着往另一边的房间走去。

冼耀文把医院的事情先放下，人来到走廊里，透过窗户眺望远方，脑子里开始捋明天的谈判思路。

不管是文胸还是衬衣，都是复制性非常强的商品，一旦他打开局面，见这里有甜头，跟风投身制衣行业的人肯定不会少，这个没法阻拦，只能被动等待竞争，被动等待赚钱的难度提升。

不过，跟风也会带来牟利的空间，想开制衣厂就离不开缝纫机，送给兄弟国际一套全新的业务模式，以换取缝纫机的代理权，从跟风中赚取第一笔利润。

这是第一步。

等跟风的把工厂开起来，挑一家规模较大、跟得较紧的进行重点打击，控制好打击节奏，配合中华制衣的产能扩张速度，在最合适的时间把对方干倒闭，以超低的价格吃下对方的生产线。

这是第二步。

第三步等一等郑月英的答案，她要是回答的好，细节大概就要留给她去雕琢了。

求贤若渴却又求而不得，冼耀文不得不向下兼容，对郑月英寄予更大的厚望，希望她能担得起吧。

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