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第54章 年营业额预期（第2页）

四五家稳定客源，三月份的广交会再搏一把，继续扩大稳定客源，争取今年全年的出口量达到200万美刀，向500万美刀发起冲击。

这个目标对于目前锦鹏贸易的势头来说，并不激进，相反还有些保守；詹姆斯就曾经说过，若是檀这边产能能够跟得上，他每个月都可以下10万美刀的订单。

全行业飞速增长的年代，一家已经稳住脚根的公司，年营业额增长100以上是很常见的事情。

a股那些上市公司，年报里动辄100至300的营业增幅，基本也都是在行业红利期发生的，别人能做到，锦鹏贸易同样可以。

便如同詹姆斯给檀锦程画饼一样，檀锦程同样给张海平画了一张大饼。

单一客户全年近500万元的订单保证，这是谁都无法拒绝的诱惑，哪怕只是口头承诺。

“没问题，我过完年就着手准备，保证不会误了檀老板的订单。”

“那行，那今天就先这样，我先回去了。”

“今天是星期天，又没什么事，檀老板要不吃了晚饭再走，晚上我安排安排，叫上几个朋友一起。”

这特么才三点钟不到，吃什么晚饭，不过这老小子的态度是一天比一天好的，最近没喊过自己小檀了。

“下次，下次我做东，今天还有点事情。”

“那好吧，下次再聚，檀老板说的我会认真考虑的，这点你放心。”

“我是信得过张老板的，另外或者我们还会有更好的合作方式，例如合伙开办个新的工厂，张老板可以考虑一下。”

风险完全转嫁似乎有点不现实，这些小老板都猴精猴精的，以入股的方式跟供应商签订协议，独立开设一家新的工厂，这样供货系统也更加的安全稳定。

檀锦程走时留下的话，让张海平陷入沉思，同时也打开了一些思路。

位于甬城市东北角落的北仓区，面积大概跟东南亚某坡国差不多大，辖区以北仓港而闻名，依托优质的港口资源，北仓区的制造业发展迅速。

产业链非常齐全，一件商品，从样品到设计，生产，出货所有的环节都可以在区域范围内完成，辖区之内大大小小的工厂林立。

纺织服装，塑料压机，模具，文具以及港口物流等等都是北仓区的优势产业。

这几个月以来，檀锦程也认识了一些大大小小的老板，走访过不同行业的工厂，一部分是目前从事的本职行业服装纺织，一部分集中在程拥军介绍的以汽配为主的机械加工，模具制造行业。

通过观察，工厂工人，尤其是流水线工人，其待遇都普遍低于平均工资水准，想要赚更多的钱，除了无休止的加班，没有其他办法。

大一点的工厂，会包吃包住，用这样的福利来吸引工人，住吃的伙食跟住宿条件都非常一般，甚至说很差。

至于小一点的工厂，没有条件包吃包住，便会用稍微高一点的工价来吸引工人。

拿张海平的服装厂来说，他们是按计件来计算工资的，属于多劳多得的那一种，因此工人上班时间普遍超长，早上7点半开始上班，晚上最早下班的时间点，基本都九点钟。

忙的时候甚至会干到晚上10点钟之后，中午也没什么休息，工厂附近的低矮平房以及违建的出租屋就是他们的栖身之所。

超长的工作时间，并没有给他们带来多高的收入，每个月的收入也都是在5000元之下。

这些都是张旭鹏打听到的；计件制，看似是工作时间越长收入就越高，其实不然，当你超过一定量的时候，老板便会想办法降低工价。

后世年轻人经常会提到内卷，但岂不知内卷在任何时代都是存在的。

压榨得太狠了，工人的稳定性自然就不高了，张海平的服装厂，工龄超过两年的都算是老员工了，基本上都是干一年换一個地方。

员工不稳定，质量也就不稳定，想要扩大规模自然也要困难一些。

这也是檀锦程建议张海平将员工待遇提升一下的原因所在，不要求你提高多少，起码稍稍人性化一点，至少也要保证在订单量充足的情况下，不要刻意压低衣服的单价。

如果想要吃下出口这一块的大单，当下张海平的运营模式肯定是不行的；现如今还好，外贸行业刚火没多少年，大家都不规范，这点老外也是默认的。

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