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第17部分（第4页）

话市场而投入了巨大资本。

奥里拉断定，新的移动电话是一次最好的发展机遇。它组建了一个类似

计算机化企业的移动电话分部。公司将一个新的、以数字技术为基础的微型

电话系列的很多设计工作、集成电路生产、零部件生产以及销售转包出去。

诺基亚公司基础薄弱，从外部买进了大量技术。它在世界范围内宣传其微型

电话公司，仅次于美国的摩托罗拉，且远远超过日本的同类公司。诺基亚公

司既在发达国家营销其产品，也将目标瞄准像中国这样的国家，这些国家几

乎没有家庭拥有电话线，而数字微型技术能够保证以更低的成本提供电话服

务。当其他大型电话公司还在这一市场的大门之外徘徊时，诺基亚公司早已

捷足先登了。两年的时间里，它由一种小经营跃升为在电信领域的大公司。

由此我们可以看出诺基亚的传奇，是对爆炸性成长的一个有效的原型说

明，它虽然发生在一个老式企业身上，而不是新创立的企业中，但类似这样

的故事将成为未来企业的传奇。所以，如果我国的软件企业要做“中国的微

软”，我们也不能否定这些软件企业能够以更快的速度成长或实现方向转变。

在这一方面，美国微软公司的比尔·盖茨已经为我们作出了榜样，微软在这

一过程中，就可以紧跟市场，通过降价来获得使自己足以主导行业的销售量，

并能带动相关企业的发展。比如微软和英特尔之间好像曾有过共谋一样，因

为一旦微软公司扩大销量，便会引起对英特尔公司产品能力的需求增加。同

时我们还可以从比尔·盖茨到世界各国的巡访中，就能看出微软的成功，并

不是向一些企业老总一样，是坐在办公室里想出来的，而是建立在一种说、

听、看的基础上的。美国太阳公司为什么发展，其领导人说：“是我坐在飞

机上用笔记本电脑赢来的。”

在中国的软件群体之中，像这样的企业也是很多的。中软的发展也跟其

企业领导人经常到市场中去联系有关。有一次，当我在与中软常务副总裁唐

敏的交谈中，唐敏说：“一年365　天中，我有280　多天都是在出差中度过的，

而且有很多的合同都是在我做市场调查中签订的。”就在我们与唐敏交谈的

一天前，她刚从外地调查回来，并且为公司带来了一份500　万的合同。

走出去看看，走出去听听，这是现代软件企业发展的一项重要原则。科

利华的执行总裁薛建国在谈到科利华的“量子理论”时曾说：“从理论到行

动，首先应该看到的是理论本身也是动态的，它不是一个僵化的产物。不同

时间，不同地点，不同对象，从理论上得出的推断和解释也不尽相同。走出

去看看，走出去听听，不仅能解放思想，转变观念，而且还能使人的潜意识

充分地动起来。”科利华是这样，国外的企业也是这样，沃伦·布兰克在《领

导能力的9　项自然法则》中对走一走，听一听，看一看，曾这样论述：“量

子型领导者们停一停，看一看，听一听流经他们的组织机构的信息能量。”

他们停下自己的正常工作，不顾运作情况，倾听人们的意见。这些简单的指

令只有在人们尝试这些指令并认清它们的价值以后才变成简单的行动。停一

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