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第345部分（第2页）

没想到，邹儒倒挺护短，对夏想的维护之意溢于言表。

程曦学一愣：“夏想拜你为师？什么时候的事情？我怎么不知道？”

邹儒冷笑一声：“我和夏想之间的私事，用不着通知你一声，对不？”

程曦学被邹儒抢白一句，脸色不善地说道：“邹儒，你我之间有不同学术观点可以论战，可以争论，不必非要用话挤兑人，显得也特小气了。”

邹儒又道：“论战没问题，当面争论也可以，真理越辩越明，我还真想和你举行一次公开的辩论会，就产业结构调整的利弊，好好向你讨教讨教。你发表的文章我也看到了，大部分观点，嘿嘿，不敢苟同。”

程曦学反而笑了：“有争论是好事，你的反驳只能更加证明我的观点的正确。就像你刚才所说，真理越辩越明，欢迎论战。”

邹儒说不过程曦学。眼见就要动怒，夏想轻轻一拉邹儒胳膊，插话说道：“邹老，何必意气之争，学术上的事情，还是放到学术上解决为好。”

程曦学惊讶地看了夏眼一眼，别有用意地说道：“说得好，学术的事情放到学术解决，政治上的事情，放到政治上解决，邹儒，没想到你这个学生，倒比导师更冷静更有涵养。”

程曦学以为他挑拨离间的话能激怒邹儒，不料邹儒虽然在人情世故上不太精练，但有一点，就是护短，一听程曦学说夏想比他强，也不生气了，笑道：“青出于蓝而胜于蓝，一个人最大的可悲之处在于，不管他自认是什么学术界的泰斗，却教不出一个成材成器的学生，传出去说好听的。是认为他不会教学。说不好听的，还以为他藏私，不肯把真本事传给学生。”

程曦学虽然名满天下，但他的学生却没有成名成家者，也是一件怪事，也一直是程曦学生平最引以为憾之事。邹儒当着夏想的面阴阳怪气地说出来，意思很明显，就是故意要揭程曦学的伤痕。

程曦学脸色一变，正要发作，见夏想在一旁云淡风轻地浅笑，忽然又冷静下来。摆摆手说道：“不和你做无谓的口舌之争，学术的归学术，政治的归政治，如果你想反驳我的观点，欢迎论战。如果你想当面和我辩论，时间地点由你选，我随时奉陪。”

夏想在一旁就想，看来学术界之间的争论，也是一样的刀枪剑影，只不过比政治上的敌对稍好一些的是，学术上的争论只是观念上的不同，输赢可能只是事关利益和名声，不会涉及到身家性命。政治上的博弈，如果是死对头的话，就是不死不休的下场了。

短暂的碰撞过后，基本该来的人都到齐了，易向师就又发表了讲话，首先对大家的到来表示欢迎，然后又对夏想做了隆重介绍，最后就是今天的重头戏，请夏想亲身说法，讲述他是如何打赢了和柯达之间一场不见硝烟的战争。

夏想走到台上，先是深深地朝在场众人鞠了一躬，然后又谦虚几句，无非是才能不够，请各位专家不要当成学术上的汇报，只当一个故事来听，态度摆正之后，他才话题一转，步入了正题：“其实说服柯达前来投资并不是我们的胜利，投资从来都是双赢的结果，只有一个赢家的合资项目，是不存在的。所以说如果将我说服柯达投资的举动形容成胜利，是不恰当的说法，也恰恰说明了我们在招商引资的过程中，不自信不成熟的心态……”

夏想也不是故意做惊人之语，而确实是有感而发。后世在全国山河一片招商引资的呼声之中。有太多数不胜数的惨痛的例子，尤其是在此进外资方面，许多地方政府给出的优惠政策，几乎相当于给了对方自治权！也因此出现了一系列的刺激国民神经的事件，比如日本人压迫工人集体下跪，日本人在当年大屠杀的城市集体买春，韩国人在国人面前高高在上的优越感，甚至是以高福利著称的欧美企业来到国内之后，也入乡随俗，对国人的压榨和国有企业一般无二。

都是我们自己过于放低了姿态，才被外人看轻。一个人，如果自己不自重自爱的话，别人怎么会尊重你？招商引资是合作，不是求人投资，也不是靠出卖资源出卖尊严来换取同情和可怜。而且在严峻的现实面前，也不会有因为可怜和同情而投资的事情。只可惜，许多官员为了引进外资，不要说奴颜婢膝的笑脸和低声下气的做作，甚至在明知道对方不是什么财大气粗的外商之时，为了给自己脸上贴金，也要配合对方演戏，将100万美元的外资吹嘘成1000万美元，然后对方投资100万美元，暗地里再贷给对方几千万人民币。反正亏空的是国家，政绩却是到手了。

夏想也知道，他的话一出口，肯定会引来一片不满之声，果然话音刚落，就有人不快地说道：“信口开河。”

“武断！”

“还是太年轻了，说话太冲动了。”

程曦学讥笑一声，说道：“谬论！”

邹儒也不知是故意还是无意，就坐在程曦学身边，反唇相讥地说道：“夏想的谬论是建立在15亿美元的成果之上，不是和我们一样，天天纸上谈兵！”

邹儒的声音不大，但会议室是一间小型会议室，话一出口，人人听得清清楚楚。刚才开口攻击夏想的几个人都是老脸一红，心想夏想的话虽然偏颇了一点，可是人家确实是实战的胜利者，可不是空口大话随便说说而已。

程曦学也是脸上一晒，想说什么又觉得不太恰当，就忍了下来。

就听夏想继续说道：“其实也不是我说服了柯达做出了投资15亿美元的决定，而是我告诉柯达，中国的市场将是未来全球最大的消费市场，投资中国，对柯达的长远战略有利，也只有投资中国，才能帮助柯达摆脱目前的困境。我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理，并且成功地让他们相信，只有投资中国才是他们唯一的机会。我不是从投资的回报率来说服柯达，也不是从优惠政策的角度来告诉他们来中国投资是多么合适，更没有任何不合适的承诺，我只是看到了柯达内部对数码相机市场的分岐，也发现有相当一部分董事对数码产品的前景看好，还有对总裁的决定有相当影响力的市场分析师也有几人支持数码相机的市场，因此，我就抓住了机会……”

夏想的机会就是以点带面，抓住最关键的一个点。

已经支持数码相机的人，不用再费心去打动。完全排斥数码相机的人，也不用想着如何去说服他们——基本上是在做无用功——他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可，因为在支持、反对和犹豫的三派之中，犹豫的中间派才是决定性的力量。争取到了中间力量的支持，就等于奠定了胜局。

能透露的细节，夏想也都详细地说了出来，在座的都是行业内的领军人物，希望他的观点能多少影响到他们，让他们的学生以后在和外商谈判时，不至于为了政绩为了数据，而丢失掉更宝贵的东西。能做到多少是多少，反正他也知道一个人的力量毕竟渺小，问心无愧就可以了。

不能透露的商业机密，以及他的个人秘密，自然就会隐藏过去，夏想斟酌着词句，尽可能让他的故事在精彩之余，也能将他的观点灌输到在座的每个人耳中。夏想的理念是，招商引资是好事，但一味追求GDP的数据并不是好事，可持续发展以及人民的幸福指数才是最需要关注的地方。过多地在意招商引资的数额，过分地计较GDP数据，不在意国民的幸福指数和人均收入，就算中国GDP是世界之一，也是纸上富贵，不过是一堆干巴巴的数字而已，国人感受不到国家的富裕带来的实惠，就没有归属感和认同感。

等到后来中国终于成为世界第二大经济实体时，国民的幸福指数不升反降，人均产值还排在100多名以后，而世界上才不到200个国家！国家富裕了，百姓没有实惠，外不能扬威世界，内不能富民利民，再高的GDP数据又有何用？如果只是全部当成官员升迁的指标，当成在国际新闻中被别人称赞几句的虚荣，别说世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到认同没有丝毫份量，也是没用。

国家首先是为自己的百姓服务的，不是打肿脸充胖子在国际上露面的。

当然，夏想并没有影射国家政策，只是针对他和柯达打交道的过程中得出的一些结论，生发了一些感叹罢了。商业之间的谈判和国家之间的来往，有相通之处，就如和柯达刚接触的时候，美国人的策略就是，你和他讲道理，他就和你耍流氓。我们的官员一向认为，我们是礼仪之邦，不能和流氓耍流氓，却不知道，一旦我们和美国急了，真要和他们耍流氓的时候，他们又变得绅士起来，开始讲道理了。

“我们和外商谈判，最缺少的策略就是，不管是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话，不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。美国人不傻，相反还聪明得很，就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径，就有了天大的漏洞，就是只要对付住了一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”

夏想在讲完和柯达的谈判过程之后，做了总结性发言，“我们有五?

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