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“多少?”
“280块。”
徐林瞪大双眼:“什么?老秦你可真够黑的,还说什么第二件半价,害我跟谢乔在那排队排了半天。”
秦浩正色道:“这个MP3你们到商场柜台,的确是要五百多,在我手上买,便宜了一百,要不然也不会有那么多同学购买了。”
“为什么我能赚到这么多钱?渠道,厂商的销售渠道掌握在代理商手里,代理商再给到经销商,经销商再到商场租柜台,这些都是需要成本的,所以很多东西到消费者手里,才会这么贵。”
王莹眼珠一亮:“所以,你的意思是,要绕过层层代理,把厂家的货直接卖给消费者?”
秦浩点头道:“没错,这就是我的新业务,我称之为:团购电商。”
“电商我理解,就是通过网络下单,这个团购怎么解释?”王莹疑惑的问。
“团购其实很好理解,比如我们去逛商场,只买一件衣服的时候,商家给我们的肯定是零售价,但是如果我们买十件呢?一百件呢?这个价格就相差很远了。”
“我们跟厂家拿货也是同样的道理,拿得越多就越便宜。”
“但是,拿货是需要库存积压的,这个成本太高,而且太笨重,我不打算这么做。”
秦浩喝了口水,继续说道:“我的商业模式是,建立一个网站平台,设定一个团购时间,让顾客先下单,最后顾客下了多少单,我们就跟工厂拿多少货,然后由工厂统一发货,再由我们派发给顾客。”
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“可是,派送怎么解决,难道还要专门招募一批人来派送?光是一个京城就已经很大了,要覆盖这么大面积,得多少人?还得配备汽车,这能赚到钱吗?”王莹皱了皱眉。
秦浩笑了笑:“所以,我们前期的客户群体要缩小范围,比如学校。”
“首先,网购目前还是个新鲜事物,普通民众的接受程度很低,大学生就不一样了,上网对于他们来说,没有任何学习成本,而且他们对便宜的东西,天生没有抵抗力。”
“而且我们可以在学校区域设立实体站点,让大学生到店里下单,由店里给他们开具收据、发票,等到货之后,让他们直接到店里领取,这样既可以解决配送问题,还能解决信任问题。”
“你们觉得这样的团购方式,能不能吸引你们到网上下单?”
徐林一拍大腿,激动的道:“听你这么一说,我现在都想体验一下了,老秦,你这脑子是真好使,你是怎么想出这么多名堂的,简直绝了。”
王莹迟疑片刻后,正色道:“还需要投资吗?”
“这个暂时不需要,等什么时候缺钱了,一定优先考虑你。”
网吧管理软件对于秦浩来说,仅仅只是赚取第一桶金的工具,分出一点利润给王莹无伤大雅,但是电商团购就是事业了,将来必然也会引入各种资本,现在把股份让出去,将来融资的时候会有不少麻烦。
王莹明显有些失望:“好吧,有需要随时给我电话。”
肖千喜满脸崇拜的望着秦浩,每次秦浩侃侃而谈,述说自己的商业构想时,都有一种别样的魅力,让她沉迷无法自拔。
几天后,期末考试结束,北清也陆续放假,谢乔第一时间就回了家,秦浩替徐林买了机票,毕竟公司忙的时候,徐林时不时的义务来帮忙,算是还她的人情。
不过由于打车太贵,徐林实在舍不得,最后还是王莹安排司机把她送去了机场,弄得徐林差点“以身相许”
“老秦,你跟千喜都不回去过年吗?”
王莹语气莫名的道。
肖千喜有些羞涩,但更多的是开心,大家都走了,就剩下她跟秦浩两个人独处。
“那你们多保重,我先走了。”
“嗯,明年见。”
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