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要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。
一年时间确定胜负天平,两年时间扫平一切对手。
当我们2年拥有1000万辆单车的时候,我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”
沈北朋明白了,这是闪电战,以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本,让他们放弃不切实际的幻想。
方法是简单粗暴了点,但是确实最符合这个行业,而且惠民单车也有这个先发优势。
徐小明则是抓住重点问:“3个月数据翻一番,估值翻一番。这很考验你的运营能力啊!
这一步要是能办到,一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”
张益达则笑了,说道:
“只要弹药补给跟的上,数据翻番只会越来越快,不会慢!”
徐小明想想也是,只要融资金额越来越大,单车造得也越来越多,一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。
沈北朋则说道:
“说吧!要融多少?”
“天使轮融资了250万美元,投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧!”张益达瞅了二人一眼,云淡风轻的说道。
徐小明沉思,一个月估值翻了4倍,这还不过分!不过考虑到惠民单车目前的火爆和未来商业前景,倒也不算特别过分。
沈北朋摸了摸下巴,其实他的心理价位是在1-2亿美元之间。2亿美元投前估值属于较高的区间了。
但是未来惠民单车会成为一台融资机器,现在占据20%股份,一年后可能稀释得不到10%,这就有点无法接受了。
假如现在投资5000万美元,占据20%股份。如果按张益达所说,一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。
到时候股份被稀释得只剩8%了,那就是价值2.5亿美金。也算是翻了5倍,但他从金额来说,也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。
到了32亿美元估值,惠民单车的价值也基本上是压榨干了,未来增长潜力也没有多少了。
做投资嘛!肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。
沈北朋看了张益达一眼,说道:
“2亿美元投前估值可以接受,但是我要反稀释条款,或者扩大a轮融资规模。”
“扩大规模到多少?”张益达试探道。
“30%吧!”沈北朋心挺黑的,打算早期多捞点股份,后期稀释也不怕,这就叫投资收益最大化。
张益达则是摇了摇头:“30%太多了,未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20%。”
不过张益达又补充道:“可以给你反稀释条款,只限未来一年内的。而且还得是ab股模式。”
沈北朋笑了,说道:“这是当然。”
张益达想的是只要是ab股模式,保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心,黑衫想利益最大化他也理解。
三方就这样草拟了投资协议。
黑衫资本领投4000万美元,真科跟投1000万美元,按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。
融资后的股份占比变更为:
张益达:68%
期权池:8%
华屹资本:4%
黑衫资本:16%
真科基金:4%
投票权是张益达1股有20票投票权,投票权牢牢控制在97.7%
除非哪一天股份被稀释到5%以下了才会投票权低于50%。
这也是考虑到未来疯狂的融资轮次,提前做准备了。1股10票投票权都不够保险,硬生生改成1股20票了!
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