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贾勇说:“斯洛伐克分公司原来也是做服装贸易的。有个华人,在斯洛伐克的一所大学教东方学。回国探亲的时候,跟我们公司订了两个集装箱的运动款棉服。”
陈先生插嘴问:“货款他是先付的吗?”
贾勇说:“没有付货款,是我们公司垫付的。就跟我们公司给您垫付了两个货柜的节能灯是一样的。”
陈先生笑着说:“看来你们也不是对我特别好。对国外客户赊销是你们公司的商业惯例了。”
贾勇较真地说:“货值可不一样!那两个货柜的棉服才两万多美元,给您垫付的两个货柜的节能灯可有十几万美元呢。”
陈先生赶紧说:“我晓得了,你们公司那对我好了不少。我领情的!你接着讲嘛,怎么卖着卖着棉服就不干了,转行做工程去了?”
贾勇说:“棉服涉及侵权问题,卖不动。”
陈先生问:“卖不动?那降价卖喽?”
贾勇说:“降价也侵权啊。货压在了斯洛伐克。公司要派人过去处理,没有人敢去。有一个跟我同一年进公司的外贸员,把这个工作接了。”
陈先生好奇地问:“他怎么有那么大的胆子?”
贾勇说:“他在公司里,没什么正经事情做。一直在等一个机会。别人觉得那是一个陷阱,他把那看成一个机会。”
陈先生竖起大拇指赞叹道:“有胆量!”
贾勇说:“他不光有胆量,他还够聪明。他想到了解决侵权问题的办法。”
陈先生好奇地问:“什么办法?”
贾勇说:“他给运动棉服设计了一款罩衣,把侵权标志和侵权特征,都掩盖起来了。然后,就把这批棉服卖给了当地的一个足球俱乐部,做球迷队服。”
陈先生问:“问题解决了,为什么不继续做服装生意呢?为什么要改行做起了工程呢?”
贾勇说:“做服装竞争太激烈了。我那个同事想搞差异化竞争。其实,做工程也能带动出口业务的。
“比方说,他在那边接了一个中餐馆的装修工程。他就把所有需要的物料列一个清单发给国内。国内帮他组织好,装到一个集装箱里给他发过去。这样能够充分发挥集装箱运输的特点。随用随发,没有库存,价格上,很有竞争力。”
陈先生问:“可做工程光有物料不行,还得有人啊?他在当地请工人吗?”
贾勇说:“这就是我们公司的一个特点了。我们公司以前不是外贸公司,是一家行业管理公司。
“改革开放了,行业管理公司要自负盈亏,自谋生路了,我们公司才转行做的外贸。
“公司里原来有一批工艺美术学院毕业的老大学生。他们是搞工艺美术设计的,不会外语,不能做外贸,就转岗了。国内有个说法叫,下岗待业。
“这些年,国内兴起了住宅装修。公司又把这批人召回来,组织起来,先在国内搞装修工程。市场反响非常好。
“我去斯洛伐克的这个同事,就把这支队伍带了过去。他在那边接了工程,人就过去;没有工程,人就回来。我看他生意算是做起来了。”
陈先生问:“那他还回国吗?”
贾勇说:“他在当地找了一个中国留学生结婚了。有家有业,回国也就是探亲吧。”
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