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周伯强道:“王总,邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成,能有现在这样的成绩,我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的,大客户尤其如此。”
大家讨论了半天,都拿不出更有建设性的意见来。
说来说去,无非就是老三套:发传单,现场举牌,印制宣传标语。
至于更多的广告投入,那就很不划算了,毕竟广交会只剩一半行程。
李佳欣道:“我有一个想法,不知道行不行得通?”
王林问道:“什么想法?但说无妨。”
李佳欣道:“广交会上,东南亚、港台地区的商人应该很多吧?”
王林道:“当然了。”
李佳欣道:“我们可以针对这一部分的客户,给予一定的优惠。这些商户的订单,不会受到国际海运价格的影响。”
王林道:“可以,这也是个办法!”
李佳欣道:“在招待和谈判时,销售员如果知道对方的收货地址,就可以给他们一些优惠。不管怎么说,价格和优惠,永远是成交的法宝。”
王林赞许的道:“李总脑子转得快!这主意就很好。”
田金生和刘希贤基本上没有说什么话。
王林对他们也没有什么期待。
他们如果真的厉害,安纺厂也不会落到这一步田地。
王林之所以任命他们继续管理安纺厂,是想平稳的过渡。
田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺,但在为人处世上都十分的圆滑厉害,这也是他们的长处。
内地的开放程度还没有沿海这么高,企业和政署方面存在千丝万缕的联系,更加依赖当地的政策变化。
所以王林需要田、刘这样的人才。
好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地,虽然成事不足,但也不至于败事有余。
开完会,王林找到田金生和刘希贤。
“王总。”田金生一脸惭愧的道,“我们拖公司的后腿了啊!”
刘希贤道:“可不是嘛!广交会过了一半了,安纺厂却只拿到五千多万的订单,比起公司五十多亿的订单量来说,我们简直不堪入目了!”
王林道:“我们这届广交会的目标是120亿,其中我给你们安纺厂的任务是20亿。看来,很难完成了啊!”
田金生道:“王总,在来之前,我们也是踌躇满志,想着卷土重来,必定可以大展鸿图,以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果,惭愧啊!”
王林看到,田金生说这话时,嘴角抽动,眼角颤抖,看样子真的很愧疚。
“胜败乃兵家常事。”王林道,“现在还没有到最后呢!还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间,两位一定要努力!”
“是,王总。”田金生道,“我们这就去展区。”
王林挥挥手:“去吧!”
几个副总仍然在带人做调研工作。
广交会云集了国内外众多优秀的同行,了解竞争对手,了解客户的需求,可以设计和生产出更好的产品。
王林没事的时候,就在几个展厅之间闲坐,看手下人推销产品。
有时他也会亲自上阵接待客户。
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