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泰兰尼斯听了各位高管的意见后沉思了片刻,然后说:“我明白大家的担忧和顾虑。但是请大家相信我的决策。20%的降价幅度是我们目前能够承受的最大限度。同时,我们也将加大市场推广力度、提升品牌形象和服务质量。我相信只要我们齐心协力就一定能够战胜星巴可赢得市场份额!”
一旁的宋安听着大家的话一直默不作声,只是就在这个时候,他出声了,“我们现在的咖啡均价在20元左右,这个价格虽然之前跟星巴可咖啡竞争的有一定的优势,可是既然星巴可现在降价了,我们也不能后退!”
“我提议,将幸运咖啡大部分饮品的价格降低到10元一杯!”
这句话一出,所有高管都愣住了。他们根本没想到宋安会提出这个提议。这个提案一出,不仅对幸运咖啡本身没有太大的帮助,甚至可能会导致品牌形象的严重受损,从而导致股票崩盘!
"宋总,这样不行啊。我们的品牌形象是我们最重视的。这个提案对幸运的形象会造成非常恶劣的影响!"有一位高管担忧地说,"如果这样,我们的产品价格就彻底上不去了!这个风险太大了!"
“是啊,如果降低到10元,每杯饮品的毛利就不到5元了。这之前均价20元,毛利就是15元啊,这可是3倍的差距!”又一位高管说,"而且降价之后,市场反馈的效益会大打折扣!到时候市场上就不会流行这款咖啡了!"
"对!这个提案实在是太冒险了!"
宋安微笑着解释道:"我觉得这件事并不是冒险,只是一种策略。降低市场价值是必须的。降低价格可以让我们的品牌更有名气。如果这种方法不适合,那么就换其他方案。我相信一定可以找到更加合适的方法。"
听完宋安的解释,众高管你看我我看你的,似乎是被他的态度打败了。
"既然宋总这样说,我们也无话可说。只能照办了!"
宋安见状,心里松了口气,他知道,他这个方案已经赢得了大多数高管的支持。剩下的就是细节问题了。他转念一想,又问了一个问题:"大家觉得,降价之后,我们的产品销路怎么样?"
"我相信一旦降价,我们的产品就一定会获得新一轮的追捧!"泰兰尼斯肯定地说,"我相信一定会有很多消费者慕名而来。"
"我觉得,如果我们不把这个降价方案放出去,消费者恐怕会觉得我们是虚张声势。"
"不错!我们可以把这个方案公布出去,但是我希望我们能够先做一些小范围的宣传。如果我们能够在一个星期内把这个方案打响,那我们就会更加受欢迎了!"
"我认为我们应该这么做。"泰兰尼斯补充道,"一周内,我相信消费者就会来到我们的咖啡厅。"
宋安点头,同意了这次的方案。
随后,宋安便让人将这个方案公布出去了。在公布方案的时候,宋安还特别嘱咐,"一定要注意,降价的时候要注意保密性。如果不能在一个星期内打开消费者的口碑,我们就要撤销方案。"
"好的,老板!"
当天下午,各大媒体纷纷报道了幸运咖啡降价的消息。这个方案一公布,很快就引起了广泛的热议,尤其是消费者。
在他们看来,幸运的咖啡的确是非常好喝。而且,它的服务水平也很高。他们几乎是全部的消费者都会来光顾这家咖啡店。他们也相信,在未来的某一天,这家咖啡店将会成为一家世界知名的品牌。
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