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会议室的水晶吊灯将惨白的光洒在椭圆形会议桌上,十七位董事的目光齐刷刷落在推门而入的李凡和石艺馨身上。
两人浑身湿透的狼狈模样,与董事会肃穆的氛围形成诡异的反差。
"现在开始讨论星耀配送的战略方向。
阿里妈妈集团代表马芸敲了敲会议记录本,目光扫过李凡手中厚厚的方案书,"小李总,听说你要放弃社区团购?
李凡抬手推了推滴水的眼镜,湿漉漉的西装下摆还在往下淌水,却丝毫不影响他将方案书重重拍在会议桌上时的力度。"不是放弃,是战略升级。"他抽出其中一张数据图表,水晶吊灯的光在纸面折出冷冽的棱角,"上周的助农供销会,我们平台单日农产品成交量突破三千万,直播间观看人次破亿,这说明什么?
会议室陷入短暂的死寂。石艺馨适时递上湿巾,李凡擦了把脸继续道:"消费者需要的不是低价倾销,而是看得见的助农价值。与其在社区团购的红海里打价格战,不如把配送网络优势转化为乡村振兴的毛细血管——"他突然转身指向墙上的华国地图,沾着水珠的指尖划过广袤的中西部,"打通产地直供渠道,让滞销的山货变成城市餐桌的爆款,既创造社会价值,又能形成差异化竞争力。
马芸摩挲着钢笔的手指顿住:"投入产出比怎么算?冷链仓储、物流时效
"这正是我们的机会。"李凡翻开方案内页,密密麻麻的测算数据间,夹着几张田间地头的照片,老农布满皱纹的笑脸与崭新的智能分拣设备形成鲜明对比,"政府正在推行的?数商兴农?政策,恰好能覆盖3%的基建成本。当竞争对手还在为几分钱的菜价厮杀时,我们已经掌握了原产地话语权。
他目光扫过十七张若有所思的面孔,最后落在马芸身上,"前阵子的供销会,我们获得了大量客户的认可,这就是最好的说服力。
接着,李凡将方案书重重拍在桌上,投影幕布随即亮起星耀配送的全国冷链网络规划图:
"各位,农业管理会提出的百城助农计划,是星耀突破瓶颈的关键。我们可以通过建立直采供应链,将农产品从田间直接送到社区
"荒唐!"石艺馨突然起身,红色高跟鞋碾过地毯出尖锐声响,"看看这份财务报表!"她将平板电脑连接投影,柱状图上刺眼的赤字几乎要冲破屏幕,
"星鲜达项目刚有起色,现在转型助农供应链,意味着每月至少增加两千万成本!也就是说,我们从盈利,直接变成亏损!
李凡捏紧了方案书边缘,指节泛白:"农业管理会承诺提供低息贷款,协调地方政府开放仓储用地。更重要的是,助农能帮我们建立差异化优势,摆脱与每团的恶性竞争
"优势?"石艺馨冷笑一声,调出每团的市场数据,橙色版图几乎覆盖整个华东地区,
"每团的外卖领域占比过百分之七十,我们拿什么竞争?助农不过是用来骗政策红利的噱头,现在流量到手,该是收割的时候了!
会议室里响起一阵骚动。角落里的其他董事点点头:"石总监的话不无道理。永恒外卖和饿了吧外卖两家公司的目的都是一致的,要求我们三个月内扭亏,助农项目回本周期太长
"难道要我们学每团压榨农户?"李凡猛地扯松领带,露出脖颈暴起的青筋,
"张大山为了配合我们的品控标准,把祖传的菜地改造成有机种植区。现在要我们用劣质产品替换,和那些黑心企业有什么区别?
石艺馨抓起桌上的激光笔,在财务数据上划出刺眼的红线:"区别在于,他们活得很好!看看每团的财报,上个月光是外卖板块就盈利数千万!商业不是慈善,农户只要能赚到钱,根本不在乎是不是有机认证!
"有口饭吃和活得体面,是两回事!
李凡突然掀开方案书,露出夹在里面的照片——西北老农蹲在滞销土豆堆前抹泪的画面刺痛了所有人的眼睛,"这些农户等不起!农业管理会愿意开放监测系统数据接口,帮我们优化物流
"数据?"石艺馨突然嗤笑出声,从文件夹抽出一叠文件甩在桌上,
"这是上周收到的匿名举报信,有人出价百万要买我们的冷链车gps数据!农业管理会真有这么好心?不过是想借我们的供应链推广政绩!等政策红利一撤,星耀立刻会被打回原形!
马芸轻轻敲了敲会议桌,金属钢笔的声音在寂静的会议室格外刺耳:"两位先冷静。李总,你说的助农转型,具体盈利模式是什么?
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